重点理财产品营销技巧

重点理财产品营销技巧
【课程大纲】

第一部分  基金营销技巧
一、基金营销基础
1. 基金的分类和特性
2. 分类基金的FABE（训练）
3. 基金选择三法
4. 基金定投三法"
二、基金配置
1. 资产配置基本逻辑
2. 客户的筛选和分类
3. 客户心理及认知偏差
4. 预期管理——理财三观
三、场景营销
1. 基金产品说明技巧
2. 健诊——网点基金亏损客户唤醒
四、拒绝处理
1. 一击即中促成话术
2. 交互式基金营销演练 （训练）
第二部分  保险营销技巧
1. 资产配置金字塔：短中长
2. 谈风险到谈保险
3. 快速产品切入
4. 家庭中的年金保险：年金销售思路
5. 家庭中的重疾：新规与快速匹配风险话术
6. 家庭中的教育金：三部曲与五朵金花

第三部分  贵金属营销技巧
1. 掌握黄金三大属性，构建客户沟通谈资
2. 投资类与固收类客户画像绘制与经营技巧
3. 特殊需求类客户画像绘制与经营技巧
4. 疑难杂症VS药到病除：贵金属营销四大异议处理