客群细分——保险差异化营销法则

客群细分——保险差异化营销法则
课程导读
如何结合不同保险产品设计的本源及客群需求痛点，帮助客户做好家庭资产的合理配置与再平衡？
1）从生命全周期理论看家庭资产配置
2）从金字塔理财原理看家庭资产配置
3）从资管新规角度看家庭资产配置
一、不同维度的存量客户分群
1. 基于资产规模的客户分群
2. 基于客户需求的行动分群
3. 基于营销周期的产品分群
4. 基于客户高端服务的分群
二、人人必备的医疗险与重疾险
1.消费型百万医疗险好在哪里？
2.如何看待储蓄型重疾险？
3.医疗险与重疾险怎么选？
三、大众客户喜爱的年金险与两全险
1.产品的设计原理
2.产品的应用场景
3.年金险与两全险的区别
四、中高端客群标配的寿险产品
1.寿险产品设计的本源
2.对症下药——不同寿险产品对应的客户需求
3.后4.025时代的王者——增额寿的魅力与价值
五、家族财富管理新格局
1. 大有可为的保险金信托
2.不同传承工具的对比及应用
六、课程总结及课程延伸
1.课程总体内容回顾及要点整理
2.复杂需求客群的家庭综合配置保单计划