《房地产创新操盘方法与核爆快销狙击战》

《房地产创新操盘方法与核爆快销狙击战》

课程背景：

新冠疫情影响还在继续，全球经济受到剧烈冲击，一边股市热闹非凡，一边楼市政策收

紧，市场不确定性的情绪蔓延在每个地产人的心中，传统营销打法受到前所未有的挑战

和冲击，指标如山，越堆越高，各大房企营销人绞尽脑汁，拼命赶路，如何持续领先和

逆袭？非常时期到底用什么非常战法？用什么工具和逻辑支撑营销创新？说到底，这是

一场营销的硬核狙击战！

如果你想为你的案场为你的销售团队打造一套强大的杀客转化利器！

如果你想最大化重塑与提升项目价值直击客户内心，瓦解所有疑虑！

如果你想在销售时间紧回款压力大的情况下无蓄客！开必火！销量飙升

如果你想为项目高溢价和导入精准圈层客户资源实现高价溢价快销！！！

☑4大实战实操的真实案例！☑4维逆风翻盘体系战！

☑10大死盘复活操盘法！☑30天实现销售额5-10倍翻番！

地产营销人必备招术！年末指标冲刺最牛必杀技！

敲黑板！划重点！

√课后策略执行包/营销物料包全套输出！

只讲亲自实战实操的案例 只讲有业绩结果证明的案例

课程提纲：

第一模块：大盘之六步核爆快销操盘法

第一步：瞄准

价值点和载体。

价值深入挖理

本体价值、附加价值、外挂价值

传播载体确定－选取一个可以集中“样放”价值点的方式

第二步：发声

发产环节解决的是“说什么”的难题

不同渠道口吻不同－推广语言，销售语言，渠道语言

交织传达，也可以“场景内容”OR“促消内容”OR“活动内容”等

第三步：传播

价值点已备好、选择载体已确定，怎么说？要什么效果？

传播载体选挥－－目标数字清晰，分解“传播量”和“回流军”分别作为行动相导的指标

传播载体确定－选取一个或多个通路，传达所要表达的内容。

第四歩：回流

“回旋飞镖”，起到“传播＋导回”的双里作用

渠道策略选择

回流的吸引カ

第五步：转化

围绕“转化四个层面”开展锁定客户意向，或将客户作为行走的广告位”

第一层次－客户下定或预定

第二层次－客户有欲望了解

第三层次－客户正向传播，朋友圈等自媒体转发

第四层次－客户带客户

第六步：拓势

发酵的过程，宣传前、中、后都可以采用“撕逼”“状告·

案例：教科书式的营销战役！



第二模块、超级项自价值闭环重塑

一、从产品出发，正向推导，重塑项目价值闭环

产品被打造成什么样最牛逼，我们就把它极致塑造成这样！

适用于：产品本身基因好，但营销偏弱的项目

（一）地段价值重塑

（二）风口价值重塑

（三）业态价值重塑

（四）品牌价值重塑

（五）运营价值重塑

（六）投资回报价值重塑

任何产品都要打造投资属性

两大方式测算投资回报率：感性＋理性

1、看客流，理性测算投资回报率

2、找对标，感性测算投资回报率

二、从市场出发，反向推导，重塑项目价值闭环

市场最好卖／客户最想买什么样的产品，就把项目打造成这样的产品！

适用于：产品基因不明确，可塑性较强的项目

（一）地段价值重塑

（二）业态价值重塑

（三）租金价值重塑（从稳赚到狠赚）

（四）升值价值重塑（从升值到翻倍）

（五）产品价值重塑



第三模块、超级导流活动定义

一、总成本30万以内，不上渠道、不找经纪人、不换内场团队、不上户外电

视广告、不大张旗鼓地办马戏节／冰雪节／美食节，却能实现每月客户到

访3000-5000组＋，线上覆盖量达到5万－10万＋！

二、超级导流活动分类

2大活动类型：人气型导流活动（摇一摇爆品营销）＋价值型导流活动（

异业联盟导流＋时尚商家嘉年华）

三、摇一摇爆品营销

1、活动介绍：线上摇一摇，线下售楼处免费领礼品、持续性导流

2、活动时间：起势快，筹备期仅需7天，正式开展约15天

3、到访人数：确保到访至少4000组，日均到访200-300组

4、3大优势：成本可控、年龄可控、去地产化

5、2大制约点：无法与项目核心价值直接相关，只送礼品无法构建价值

闭环

四、异业联盟导流

1、活动介绍：快速整合区域内吃喝玩乐购品牌商家，打造价值5-10万

的组合优惠券，

2、活动时间：活动筹备期10天左右，活动期可持续2-3周

3、到访人数：流量覆盖5-10万，确保到访至少1000组

4、3大优势：商家权益化整为零、体现招商供不应求、活动成本几乎为零

5、2大制约点：前期谈判难、年龄不可控

6、商家组合优惠券设计2大要点：

·把商家分成3类（免费类＋打折满减类＋未来入驻品牌商家）

·如何把优惠券价值放大？增加横向品类线和纵向时间线；



第四模块、超级内场SP团战成交体系

一、超级内场团战SP体系定义

主要是采取集团作战模式，调动案场每一个销售员积极参与，用无短板作战方式，在现

场人多和人少的时候都能营造项目“火爆热销、一房难求”的现状，从而一步步打消客户

疑虑，实现成交临门一脚！

二、针对案场人少时候的6大组合SP

1、电话背景音SP

2、假客户场景SP

3、挤压成交房源SP

4、内部涨价SP

5、虚拟样板客户说辞SP

6、意向客户红包喜报群SP

三、针对案场人多时的2大组合SP

1、集中喊控SP

2、随机喊控SP



第五模块、老带新社群营销

1、“老带新”存折3大关键点

关键点一：除了结果奖励，还增加了带看的过程奖励

关键点二：加盖开发商印章，口头承诺变成有法律效应的道具

关键点三：具象化的销售道具，形成间接口碑

2、业主股东分红方案

筛选优质老客户成为股东合伙人2大条件

老带新前5%或者购铺总价资产>300万

推荐成交完成指标享受股东分红

完成指标可享受6%的股东分红

业主股东大会分红方案

关键点一：物料展示（和董事长合影、证书、专属水杯、名片等）

关键点二：专门的接待流程和迎宾仪式

业主股东大会邀约说辞举例

打造业主事业合作平台一私董会2大关键点

关键点一：快速清理所有成交客户，根据客户职业做上下游资源

链接

关键点二：建立业主事业合作平台，将周末暖场活动升级为圈层

活动

二、高端圈层营销

1、顶级圈层VIP一卡通3大关键点

整合城市／区域内高端消费场所与商家品牌

“主卡＋副卡”设计，激活存量客户

传统“找商家要客户”，我们“给商家送客户”

2、样板大客户说辞证言3大关键点

已入驻客户展示，让老板说服老板

圈子背后的生意经，你看懂了吗？

一个阶层有一个阶层的对话，一个量级有一个量级的生意

3、项目合伙人投资入股

合伙人入股3大条件

（1)个人净资产不低于1000万，需出具房产或资金证明；

（2)需2个合伙人以上或内部员工推荐，经考察为合格投资人；

（3）首期投入资金不低于1000万。

本计划采合伙制形式（GP+LP）,计划管理人作为普通合伙人负责计划的管理经营。



第六模块、滞销产品、车位核爆快销策略

一、滞销产品、车位核爆快销策略

1、滞销产品的根源

2、传统营销模式弊端

3、核爆快销模式的优势

二、买房送装修快销模式 核爆案例

分享核心：

1 买房送装修快销模式操盘背后逻辑

2 核爆快销操盘五步法

3 买房送装