《爆点营销》2天

爆点营销

>>>> 上篇：爆点营销战略

第一模块：未来房地产走向

1、世界经济对中国房地产的影响

2、未来房地产市场的营销走势

3、地产营销企业及地产人出路在何方



第二模块：爆点营销时代来临

一、一切营销法则都好像失效了

1、灭顶之灾：互联网的颠覆

2、出位：不出位就出局

3、毁三观：自杀重生，他杀淘汰

二、天变了，道变了，营销也要变了

1、移动互联网革命信息传播逻辑

2、消费者行为模型变革

3、营销模式变革

4、房地产营销模式变革

5、反对伟光正，拒绝大便体



第三模块：痛点营销

一、找到痛点是一切营销制胜的前提

1、为什么要挖痛点？

2、如何挖客户痛点？

案例1：大象安全套的成功之道

案例2：如何挖掘购房者王明的痛点

3、痛点营销标准化操作7大流程

4、痛点营销实战落地28大工具

二、痛点营销经典案例深度剖析

案例1：西安贝斯特商贸广场/“老板别哭”

案例2：中国美林湖/“活在广州不容易 ”

案例3：杭州恒基旭辉府/“咸鱼翻身”  

案例4：成都中铁城锦南汇/“女神多是女光棍”



第四模块：痒点营销

一、手痒就想参与

1、消费者消费理念的变化

2、传统营销是抖得瑟，新营销是露破绽

3、参与感三要素

案例1：郭敬明如何做参与感？

案例2：韩寒如何超郭敬明？

二、参与营销经典案例深度剖析

1、参与营销标准化操作7大流程

2、参与营销实战落地28大工具

案例1：福州香开观海/“填字游戏”

案例2：南宁碧桂园/“报纸变身折纸” 

案例3：太原富力/“咻富力项目抢演唱会票”

案例4：恒大御景城/“步步夺金” 

三、疯传（病毒）九式和撕逼营销

1、造病毒的九大方法

2、撕逼营销：为什么要撕？和谁撕？撕什么？

案例1：京东撕逼淘宝

案例2：神州专车撕逼滴滴专车、Uber

案例3：西安长乐府撕逼保利

案例4：海宁星光汇撕逼银泰



第五模块：嗨点营销

一、新闻没有脚 但会自己跑

1、从全民狂欢到事件营销

2、类型：借势营销和造势营销

案例1：南方都市报“小三门”

案例2：京东刘强东“西红柿门”

二、事件营销经典案例深度剖析

1、借势/造势营销标准化操作7大流程

2、借势/造势营销实战落地28大工具

案例1：南昌万达城/真马撞宝马

案例2：青岛万达/丢一只羊驼  捡回一个亿 

案例3：常州紫韵香庭/借势王宝强离婚营销 

案例4：扬州万科/马代拜金女

案例5：南宁恒大御景/姐妹寻亲

案例6：江南万达城/万莉莉5万元求包养



>>>> 下篇  爆点战术：女神操刀七部曲

第一模块：流量转化四纵体系

1、前期活动预热次流量变现

2、中期活动落地主流量变现

3、阶段性创新营销节点活动返场流量变现

4、后期免费销售回流变现



第二模块：营销活动执行6大细节点

氛围营造

动线合理 

销售植入

信息互通

细节把控

回访跟踪



第三模块：活动营销本质

1、活动营销四大原则

目的性

计划性

高执行力

可衡量性

2、打造活动营销三大关键力

吸引力

传播力

销售力

3、活动营销基本类型和模式

   大事件做“势”影响力

   小事件做“市”人气

   大事件+小活动营销思路



第四模块：流量转化十横策略

1、销控台前验证获奖信息

2、登记客户资料

3、留客-邀请客户入座

4、筛客-让客户填写调研问卷

5、杀客-营销跑分表/拼团团购协议

6、扩客-参加朋友圈价值千金计划

7、发放客户存折

8、现场抽奖

9、发放礼品，拍照分享

10、流量回流设置



第五模块：五大创新营销工具

1、团购易拉宝

2、调研问卷

3、营销跑分表

4、拼团团购和价格保密协议

5、存折+朋友圈价值千金计划



第六模块：五大创新营销工具

案例1：红星美凯龙头条撕逼 到访5万人 成交1.7亿

案例2：摇一摇 刷人品购物游戏，20万营销费用 成交1.24亿