《国际贸易全流程基础实操及最新案例解析》

《国际贸易全流程基础实操及最新案例解析》课程大纲 （课时：1天）

一、国际贸易术语的使用及常见问题

1、Incoterms2020 的11个贸易术语的费用、责任及风险划分

2、FOB、CFR、CIF等常用国际贸易术语的异同点

测验题

3、不同贸易术语使用中的风险及防范

3.1. 对贸易术语理解错误

案例： 中国某公司与英国某公司签订出口合同，约定CIF弗利克斯托。英国公司收到了中国公司寄出的装运单据，货物也到达目的港，

英国公司要求货物必须送到该公司位于曼彻斯特营业地的仓库，否则就要弃货。双方协商不成，怎么办？

3.2 贸易术语与出口合同有关条款应匹配

案例：某年3月，CN公司与B公司按照CIF条件签订了一份出口某种日用工业品的合同。由于考虑到该商品的季节性很强，

买方要求在合同中规定货物必须在4月底之前运达目的港，以保证5月初投入市场，过期买方不再接受货物。卖方为了卖得好价钱，

同意了卖方的条件，并在合同中做出了明确规定。卖方在合同规定的装运期内发运了货物，然而载运货船在途中发生故障，修船延误了时间，

结果货到目的港已是5月中旬，买方拒绝接受货物，并提出索赔，买方的主张有理吗？

3、离岸价格除了FOB还有哪些? 到岸价格除了CIF还有哪里？有何区别？

4. 注意事项

二、国际贸易结算(包括汇付、托收、信用证等）

1、各种国际贸易结算方式的操作流程

2、各种结算方式的优缺点及安全性比较

3、开具信用证方面的知识点，信用证中，有哪些条款是不能接受的？

4、外贸单证的种类及填制技巧

4.1 商业发票

4.2 保险单

4.3 产地证：

4.3.1 一般原产地证（C/O））

4.3.2 自贸协定FTA原产地证和RECEP原产地证相关知识点

三、国际买卖合同的订立及注意事项

1、出口商品品质、数量、包装的表示方法

2、国际货物运输的方式、单据、装运条款

3、国际货物买卖中的保险条款、险种合理选择

4、出口商品的定价组成、成本核算、佣金与折扣及价格条款

5、合同订立步骤

四、国际货物买卖合同的履行

1、出口方开始备货的前提条件

2、货、证、船、款各环节的衔接

3、合同中的物权转移点、风险划分点、费用承担点

五、国际货物运输

1、海洋、航空运输方式的运价组成与计算技巧

2、如何选择承运人或国际货运代理

3、海洋运输中的风险与防范

六、海关通关及外汇监管注意事项

七、检验检疫的时间、地点、报检流程

八、出口退税及风险防控

1. 出口退税的基本概念

2. 出口退税的核心原理

3. 出口退税的主要类型

4. 退税方式和计算 5. 出口退税的风险防控

6. 出口退税款是企业利润吗

九、国际贸易风险（纠纷与欺诈）防范与解决

1、易产生纠纷与欺诈的环节（进出口贸易十大主要风险）(1) 贸易条款风险（合同条款有缺陷，L/C条款等）(2) 交易主体风险 （客户有欺诈行为，不履约，信用风险，自身风险，事后索赔，退税风险等） (3) 市场风险（价格风险，汇率风险等）(4) 政策风险（国家政局不稳，政府更迭等）(5) 结算环节风险（支票，T/T，L/C软条款，D/P，D/A和O/A项下买方违约，O/A，出口信用保险，拒绝赎单等）(6) 运输环节风险（非物权单据，无单放货，FOB+指定货代等）(7) 通关环节风险（海关编码，海关查验，商检等）(8) 知识产权风险（参展、通关时防范，专利、商标侵权等）(9) 不可抗力（情势变更）(10) 争议解决及合规风险

案例：邮件通知付款方式变更进行诈骗 

其他网络骗子范例

2、纠纷（争议）的预防与处理：

2.1.1争议的预防

2.1.2 贸易争议发生的原因

2.1.3 常见的规避风险措施

1) 规避政治风险和商业风险。卖方可投保出口信用险；将应收账款转让给收购商（保理）等。 2) 规避汇率变动风险。如争取使用”硬币”(出口)或者”软币”(进口)交易;远期结售汇（锁定远期外汇汇率---案例）、远期外汇买卖等。

* 远期汇率预约方法注意事项。

* 汇率预约参考的标准是？如中间价？

* 外汇牌价中的现钞买入卖出价，现汇买入卖出价，中间价的概念？

提问：为什么买入价比卖出价要低？

提问：为什么现钞买入价要明显低于现汇买入价？

提问：为什么有的外币的现钞卖出价和现汇卖出价一样？

提问：为什么有的外币现钞卖出价比现汇卖出价高？

3）规避运输风险。如投保各种货物运输险。

4）规避支付风险。如投保“卖方利益险”，采用即期D/P支付或者L/C支付

方式等。 5）规避知识产权风险。如在合同中订立知识产权风险归属，投保，知识产权责

任保险等。

2.2 索赔的种类

2.2.1 贸易索赔

2.2.2 运输索赔

2.2.3 保险索赔

2.3 索赔条款

2.4 争议的处理：协商，调解，仲裁，法院诉讼

为什么我们建议外贸合同仲裁而不是诉讼？

十、进口和出口流程

1、进口贸易时必须注意的事项

2、出口贸易时必须注意的事项

3. 进口和出口流程图