《销售团队建设与管理》

《销售团队的建设与管理》大纲

主讲：檀发明

培训对象：销售团队管理者

培训收益：学会引导团队思维认知，激发正能量，锻造具有超强凝聚力与执行力的狼性营销团队，掌握过硬的销售技能、方法、工具，以达到上下同欲，不断超越目标，实现业绩突破，并持续构建人才梯队。

培训时间：2天

一、销售团队的卓越思维构建

1、从打工到干事业的思维蜕变

2、从倦怠到高度敬业的三大思维

3、高度责任意识的关键理念和引导方法

4、从个人英雄到英雄团队的思维蜕变

二、销售团队的强大磁场建设

1、“三到”特质的强磁场

2、强大内驱力的团队文化

3、强大吸引力的环境与氛围的营造良方

4、销售铁军的作风建设

5、团队领袖与团队骨干的魅力建造

三、销售团队的人才梯队建设

1、铁营盘机制如何建立

2、生态团队的机制构建

3、选拔销售人才与得力干将的渠道与秘诀

4、什么样的测评工具助你选准人才

5、销售团队训练有素的培训体系与模式建立

四、整体提升八大销售技能

1、如何与客户建立很强信赖感

2、如何挖掘客户需求

3、如何找准客户心动按钮

4、如何塑造产品价值

5、如何解除客户异议与抗拒

6、如何提出针对性解决方案

7、成交8法

8、如何让客户有效转介绍

五、销售团队的目标管理

1、销售团队的目标管理流程

2、销售目标制定与分解的4大误区

3、“金字塔管理法”

4、“黄金三问”法

5、事半功倍的“刀刃”管理法

6、“PDCA”落地法

7、三大高效销售管理工具

六、销售团队的潜能激发管理

1、薪酬模式如何改进

2、销售团队激励的原则与误区

3、有效激励的十大良方