产说会的组织与策划

《让每个环节价值最大化---产说会的策划和组织》



授课对象：

个险业务人员及主管、银保渠道保险公司客户经理及管理人员



课程概述：

营销活动的质量不仅关乎业绩，还影响到代理人对公司的信心及今后发展。产说会大

家要的是成果，成果取决于管理者在每个环节的有价值的行为。

大家都在开产说会，组织者如何发挥每一个管理人员的智慧，让每个环节每个行为产

生价值，而不是简单的组织产说会的行为。这是组织管理的核心。

营销活动如何经营？活动中工作人员什么样的价值行为才能拿到会销的成果？如何利

用营销活动培养业务团队的营销能力？通过关键点的分析和案例示范让学员看清事实，

形成价值思维来对待每个管理动作。



课程收益：

1、掌握产说会举办各环节的要领。

2、分析客户，了解客户的痛点及需求，现场成交效率更高。

3、主讲专题的设计和讲授，产说会现场更好的互动及成交

4、运用客户导向型思维设计特色、新颖，产能高效的活动

5、构建营销活动系统化经营思维，通过活动培养人才，形成规范化系统。



课程时间：一天，6小时





















产说会的策划与组织课程大纲

产说会举办的流程与经营目标

产说会的现状及难点

管理者价值思维与活动组织

除了上帝任何人都要用数据说话---组织环节关键数据分析

大象装进冰箱故事看产说会的工作流程

讨论时间：工作流程的设计

如何邀约客户并提高到会率

1、换位思考：什么是邀约对象感兴趣的？

案例解析：一次成功的邀约说明带来的启示

2、活动主题设计的要领

3、邀约理由：课程、老师以及活动亮点设计与推荐

4、邀约话术设计5步法

练习：邀约话术5步法

5、邀约方式的N种工具及实际应用

实战案例分享

三、客户购买心理分析

1、客户购买心理4步骤

2、购买心理在产说会应用

3、客户痛点在哪里？---需求的挖掘和激发

四、如何现场成交客户

小组讨论：活动中常见的客户拒绝和反应

1、客户信息收集和分析--方法和工具

2、预销售的要领和核心内容

3、成交的技巧和话术运用

主讲专题的设计和讲授

主讲专题的设计和听众心理

怎么讲比讲什么重要---全程吸引客户的专题方案设计

如何与老师互动和氛围的营造

经典产说会PPT解读：如何运用老师预埋的可能的客户拒绝问题成交？

六、产说会的常见问题

预收与实际承保的差距和对策

客户犹豫期撤单处理

小组讨论：会后的追踪方法和形式

七、如何举办多种形式的沙龙？

1、不同活动的比较分析

现场讨论：本营业单位特点与适合的活动类型分析

2、精细化经营和不同目标客群的差异化方案

高客活动举办要领

1、管理者营销方案设计经典6问

现场演练，通过经典6问你想到了什么？

2、向高手要业绩的问话架构

角色扮演：WWHW的问话

3、小组分享：成功经验整合

九、活动后评估和总结

评估工具和评估方式