《多赢的对公谈判策略与技巧》》

《多赢的对公谈判策略与技巧》

主讲：贾鹏老师

第一篇：导入篇---谈判需要技巧更需要艺术

■ 正式谈判与非正式谈判

■ 经典案例分享

■ 丢单的迷惑与赢单的迷茫

■ 谈判的资源在哪里



第二篇：信念篇---对公谈判秉承的八大底层逻辑

PS：每一条都会结合对公营销谈判的实际案例讲解，并非理论式的鸡汤。



第三篇：客户篇---对公谈判中关键人应对策略

■ “稳准狠”识别关键人物的特质

■ 谈判里的“帅马车炮”

■ 洞察“决策局”里潜在的博弈力量

■ 关键时刻Coach神助攻



第四篇：技术篇---对公谈判中的关键技术

■ 同步技术—快速获取客户高度信任与认同的六种方法

■ 框架技术—让沟通交流更顺畅有力的八大框架对话法

■ 提炼技术—从客户的表达中提炼出隐藏的信息

■ 用MT语言去提问，高效获取你想要的信息

■ 用MED语言去回应，把主动权掌握在你手中

PS：每一个技术都会结合实际案例讲解，学员听得懂，学得会，并在实战演练中应用。





第五篇：实战篇---高效有力的谈判互动策略

■ 商务谈判的十字原则

■ 对公谈判的五大误区

■ 商务谈判的关键流程与对应前中后期策略

■ LSCPA：化险为夷变被动为主动的异议化解五步曲

PS：此部分会结合真实案例示范讲解。