卖场陈列管理实战技巧

卖场陈列管理实战技巧

主讲：彩虹老师

课程时间：（两天，每天 6 小时）

授课对象：卖场陈列师、商品经理、陈列助理、店长及终端销售人员

授课人数：60-80 人（现场分组）

课程形式：

知识讲授+实战案例+图片分析+互动讨论+店铺学员实操+作业现场点评+工具表格

第一天：

第一章：VMD 视觉营销提升品牌价值 （1小时）

一：提升品牌形象的重要环节

1、眼球经济，视觉营销

2、客户购物的五个心理过程(AIDMA 法则)

3、决定品牌终端业绩的 4 个重要环节

4、吸引客户消费的关键——提高关注度

5、做好终端视觉陈列的前提条件

6、橱窗陈列——提升品牌形象的价值所在

二、VP、PP、IP 在前店、中店、后店的运用技巧

1、VP、PP、IP 的定义

2、VP、PP、IP 在不同区域的应用

店铺图片分析：店铺的 VP\PP\IP 展现

第二章：品牌卖场陈列布局及空间规划 （2小时）

一、加强销售区的陈列功能

1、 把握品牌卖场销售 ABC 区

2、 ABC 区的货品陈列要求

3、 服务区陈列营造轻松快乐的购物氛围

4、 使用陈列技巧把死角激活

实操练习：找到自己卖场销售的 ABC 区，并解决死角

二、顾客动线规划留客法

1、 巧妙设计卖场动线

2、 动线设计要点

3、 了解顾客思维

三、延长客流线的磁石设置留客法

1、 店铺磁石规划技巧

2、 店铺磁石设置区域

3、 店铺磁石设置要求

实操演练：为自己卖场设计最佳动线，并在恰当的位置设置磁石。

第三章：提高销售额的产品搭配技巧 （3小时 ）

一、卖场色彩的魔力：“好色”与“用色”

1、根据人脑反应科学规划卖场

2、有效利用 Z 定律进行卖场陈列

3、正确认知色彩

4、色彩的情感和能量

二、卖场陈列色彩：“有序”对抗“无序”

1、提高客单价的产品搭配技巧

2、服装不同品类、不同系列的搭配技巧

3、以色彩为卖点的搭配法则

4、以款式风格为卖点的搭配法则

5、以面料、图案、工艺、配饰为卖点的搭配法则

陈列实操：国际流行的 8 大配色法则练习

第二天：

：卖场陈列规划技巧（3小时）

一、卖场陈列构成：“稳定”与“节奏”

1、三角构图打造稳定展柜布局

2、线性构图让你的陈列具有国际化

3、韵律节奏步步引导客户视觉

二、卖场陈列的四大法则

1、渐变陈列法

2、艳灰陈列法

3、花素陈列法

4、对比陈列法

三、主推产品陈列的4大原则

1、所见即所得原则

2、即买即调整原则

3、布色均衡原则

4、重复冲击原则

实操：卖场整体规划实操练习（桌面沙盘演练）

第五章：数据化陈列（2小时）

陈列运营基础数据

库存数据

订货数据

销售数据

运营数据

陈列数据分析法

了解各项数据的标准参考值

看异常较大的数据

数据之间的关联性

陈列绩效分析与提升策略

进店率

试穿率

售罄率

客单数

陈列诊断

商品陈列的诊断

商品展示的诊断

店铺环境的诊断

店铺活化性诊断

促销方式诊断

店铺诊断和商品诊断的计分方式

第五章：陈列远程管控（1小时）

制定科学的陈列管控制度

建立互动的陈列管控流程和陈列标准

建立详细的店铺分类档案及陈列方式

因地制宜制定多套陈列方案

落实陈列标准，评定成绩纠正偏差

做好新品投放的全程管控