《面对高权威人士，高效表达》

课程名称：《面对高权威人士，如何高效表达》



主讲：孙天璐老师6课时

课程背景：

面见客户、向上汇报、提报方案、公开演讲等场景中，我们需要面对客户、领导、投

资方、专家等高权威人士。这些重要的场景对商业人士来说，往往意义重大。但有时，

越是重视，越是紧张，容易发挥失常。同样的内容，用不同的方式表达，有人四两拨千

斤，“事半功倍”，有人吃力不讨好，“事倍功半”。

面对高权威人士：

➢ 如何从容以待，为自己获取优质资源？

➢ 如何避免紧张恐惧，语无伦次，形象顿失？

➢ 如何让忙碌的领导为你驻足，与你深入沟通？

➢ 如何让你的表达引人入胜，逻辑清晰，理性与感性兼收？

➢ 如何把“我要讲”，变为“你想听”，赢得客户的尊重和订单？

《面对高权威人士，如何高效表达》课程帮助学员从根源上克服“久病缠身”的紧张感；

将杂乱的表达内容梳理成形，去冗存精；搭建逻辑清晰的表达框架；恰当地使用技巧让

表达更高效。理性层面上，字里行间有理有据，环环相扣，各部分内容合理地分类合并

，各司其职，最后系统地组织在一起，指向主旨；感性层面上，让表达者的内容直达人

心，促进行动，达成最终目标。



课程目标：

1. 了解表达紧张感和恐惧感的科学原理，标本兼治的同时将其转化为自信。

2. 从“0”到“1”，用一张表格系统地梳理出核心表达内容。

3. 根据相应场景选择适用的表达结构。

4. 应用金字塔原理合理编排内容，让表达逻辑清晰。

5. 能够应用三种以上的表达技巧，提升说服力和影响力。



授课方式：讲授、研讨互动、视频启发、案例教学、现场演练等

授课对象：银行各层级员工



课程大纲/要点：

场景：

➢ 本来想的很好，怎么一见客户/领导就方寸大乱了？

➢ 为什么有的表达让人反感？

克服紧张

1. 高权威人士的特点

2. 紧张的表现有哪些

3. 紧张的科学原理

4. 标本兼治克服紧张和恐惧

1) 表达意图

2) 准备充足

3) 实用技巧

场景：

➢ 如何把杂乱无章的内容，系统化输出？

➢ 如何把“我要讲”变为“你想听”？





第二讲 内容为王

1. 内容输出

1) 精准分析

➢ 预估时间

➢ 听众是谁

➢ 表达目标

➢ 理性&感性

2) 联结听众

➢ 听众的收益&痛点

➢ 收益模型&痛点模型

3) 确定主题

➢ 主题的要求

➢ 一句话主题

2. 高效整合

1) 纵向梳理

2) 横向排序

➢ 三种常见的顺序

➢ 合并同类项

➢ 去掉冗余

➢ 论证逻辑

3) 表达大纲

➢ 画出这篇文章的金字塔图

➢ 输出表达大纲





场景：

➢ 如何让高权威人士，为你驻足并深入沟通？

➢ 高权威人士喜欢的节奏感？

➢ 如果对方很忙/没有耐性，如何灵活调整结构？

➢ 如何在结尾促成目标？

结构为本

1. 高效表达的结构原则

1) 开场：吸引注意、引人入胜

2) 主体：内容充实、逻辑清晰

3) 结尾：直达人心、促成目标

2. 经典结构

1) 开场

➢ 吸引注意

➢ 勾起兴趣

➢ 画线路图

2) 主体

➢ 要点

➢ 总结

➢ 问答

3) 结尾

➢ 结尾的作用

➢ 结尾的原则

3. 汇报结构

1) 汇报结构解析

2) 汇报结构应用场景

场景：

➢ 如何打动高权威人士？

➢ 如何让你的表达事半功倍？





技巧提升

1. 惊人的数据

2. 动人的故事

3. 生动的案例

4. 有趣的观点

5. 深入的提问

6. 好奇的悬念

7. 迷人的想象