《营销活动的组织策划与实施》

课程名称：《营销活动的组织策划与实施》

主讲：王剑钢老师 2课时

课程大纲/要点：

一、营销活动成功组织的关键要素

1、网点营销活动的痛点和难点在哪里？

2、营销活动成功的策划与组织，需具备哪些关键要素？

3、营销活动策划流程

4、客群营销的关键点是什么？

5、网点营销活动的作用

6、网点营销活动矩阵

二、小型网点理财沙龙活动策划与组织

1、理财沙龙的运作流程

2、会前准备的关键要素

（1）前期准备

（2）三次会前会-把控前期筹备利器

（3）沙龙客户邀约的精准定位

（4）客户邀约三步曲

（5）邀约话术设计、步骤与技巧

（6）沙龙主题确认

（7）沙龙活动预演彩排

3、会中运作

会后跟进

网点主题活动策划与组织

主题活动策划的鱼塘理论

主题活动精准化-场景化营销

多维度挖掘场景

根据客户行为三维度做精准场景

场景策划要点提示

厅堂微沙龙策划与组织

厅堂微沙龙的特点

厅堂微沙与传统产说会、网点沙龙的区别

厅堂微沙的准备工作

厅堂微沙的开展流程

厅堂微沙的注意事项

厅堂微沙如何才能生动活泼

外拓营销活动策划与组织

银行外拓营销七步曲

外拓营销活动策划与操作要点