《增量客户开发经营策略》

课程大纲：《增量客户开发经营策略》

主讲：王弘博老师3课时

课程背景：

随着邮政代理金融业务的发展，同业竞争的加剧，邮政网点为了生存和发展而大力开展长期期交保险业务， 这导致网点优质存量客户被持续消耗，网点面临可开发客户越来越少的尴尬局面，网点仅仅依靠存量客户激活转 化实现业务增长己十分困难，另一方面存量客户的消耗也势必造成“保险增、余额降”的跷跷板效应，这就需要 我们网点必须持续在增量获客上做文章以实现网点业务的持续健康稳定的发展。

课程收益：

明白增量客群对网点经营的意义。

学会围绕“五大场景”引流获客

掌握几类重点客群的开发策略

运用私域流量实现运营转化

授课对象：理财经理、销售骨干等

授课方式：理论精讲+案例教学+互动体验

课程大纲/要点：

增量客户的意义

1、网点营销的痛点-没客户

2、网点增量常用模式-(研讨各个网点提升增量的方法)

3、增量客户对网点意义

五大场景引流获客

1、绿色助农场景

场景说明

场景触点

场景触点说明

2、爱心公益场景

场景说明

场景触点

场景触点说明

3、文化惠民场景

场景说明

场景触点

场景触点说明

4、党建示范场景

场景说明

场景触点

场景触点说明

5、邮惠商圈场景

场景说明

场景触点

场景触点说明

研讨：以片区为单位研讨适合本片区的营销场景

三、重点客群开发策略

1、商贸客群开发策略

2、代发客群开发策略

3、社区客户开发策略

4、外出务工客群开发策略

5、邮务客群开发策略

6、种养植客群开发策略

研讨：选取本网点重点客群研讨如何进行客群的开发

四、私域流量运营转化

1、什么是私域流量

2、如何打造个人人设

3、差异化精准营销

研讨：结合网点及自身实际研讨如何实现私域流量转化