《用法商思维搭建大客户销售系统》

课程名称：《用法商思维搭建高净值客户大单销售系统》

主讲：王弘博老师6课时

课程收益：

用更贴近邮政网点客群和更契合邮政理财经理销售习惯的培训，将“高大上”的“四商一法”变成可落地、可复制、可实现产能转化的高客营销核心技能。从KASH方面综合提升理财经理职业素养，包含法商基本知识、法商基本技能，通过构建法商思维实习那团队赋能。

从知识角度：重点掌握“四商一法”中的法商，解读高净值人士的多重财富法律风险以及财富法律风险防范的法律工具；

从技能角度：学以致用地将法商知识点通过科学营销方法“问导法”释放专业价值。通过“法商落地关键动作”结合KYC痛点发掘，实现高净值人士对自身需求的认知，从而触发欲望。提升专业形象，实现大单突破。

从习惯培养角度：通过案例教学、实战推演、情景演练等形式，将知识、技能通过有效训练变成在具体实践中的工作习惯。

授课方式：

理论讲授，案例分析

小组讨论，经验分享，头脑风暴

实战演练，游戏

课程大纲/要点：

“四商一法”整体框架介绍

“四商一法”——高净值客户大单销售系统

“四商一法”核心——法商

明确法商对财私客户营销的重要性

《2021中国私人财富报告》解读

法商对财私客户的重要性

法商对财私客户经营与营销的重要性

厘清财私客户面临的主要法律风险

高净值客户面临的主要法律风险

家庭、职业、资产的三大风险来源

婚姻痛点分析与方案建议

传承痛点分析与方案建议

财私客户财富安全的主要工具

财私客户财富安全的主要工具介绍

大额保单的十大财富管理功能

方案制作要点及注意事项

运用法商进行财私客户营销逻辑

七步成诗——高客大额保单成交法

高客持续经营与客户识别与

KYC表格填写标准与逻辑讲解

答疑与实战案例互动