《专业聚焦，决胜开门红》

课程名称： 《专业聚焦，决胜开门红》



主讲：卢春红老师 6课时

课程大纲/要点：

一、《期交高手章法》之客户画像

1、三角式管理的转变

2、精准客户画像

3、客户筛选标准

二、《期交高手章法》之厅堂蓄客篇

1、厅堂联动蓄客场景

2、厅堂环境创设

3、厅堂助销工具功能介绍

4、厅堂营销成功的关键

5、针对不同场景客户营销策略

6、练习与通关：厅堂助销工具使用

三、 《期交高手章法》之高净值篇

1、高净值客户三问？

2、为什么要了解你的客户？

3、如何了解你的客户？

4、象高手一样了解你的客户

5、面谈时你的样子

6、KYC案例分享

7、高净值客户值得你为他建档

四、《期交高手章法》之异议处理篇

1、异议处理的目的

2、处理异议时请注意

3、判断真假异议

4、异议处理的基本原则

5、异议处理五步曲

6、常见异议

7、异议处理信念

五、《期交高手章法》之沙龙活动篇

1、活动效果不理想原因分析

2、活动方案策划六步法

1) 第一步：活动目的

2) 第二步：活动意义

3) 第三步：活动准备

4) 第四步：活动造势

5) 第五步：活动跟进

6) 第六步：活动总结

六、答疑+总结