《网沙活动技能提升培训》

课程名称：《网沙活动技能提升培训》

主讲：卢春红老师6课时

课程背景：

意识转变、沙龙活动意义，倒推回来检视两端，一是客群，二是举办网沙落地的能力；能力技巧：网沙活动六大步骤详析；步骤演练：分步骤演练与检视；主题演练：就常见主题网沙分组进行设计与呈现

培训形式：集中授课+案例分享+设计呈现+课堂练习+案例分享全程全步骤引导式教学，学员互动参与

后续辅导：方案落地：每位学员回到网点后，自行设计一个主题网沙内容，提前发到群里，老师给予辅导和优化；（根据老师工作量来收费）

沙龙小结：活动结束当天进行总结；网沙总结：活动结束一个月后再次进行总结。

课程大纲/要点：

一、意识转变

1、分析目前沙龙现状

1）学员介绍现阶段网沙开展情况

2）总结学员网沙活动的问题和需求，罗列问题和需求，带入到全天的学习中

2、确认沙龙活动的意义

1）对客户的意义

2）对理财经理的意义

3、如何优化网沙的活动技能？

1）反推网沙活动的成功要素

2）提升网沙核心：学中练、练中学

3）掌握并强化核心知识体系：网沙主题设计与实操

二、能力技巧

网沙活动六大步骤详析

1、活动意义

2、活动准备

3、活动造势

4、活动执行

5、活动跟进

6、活动总结

三、步骤演练

1、分步骤演练与检视

确定一个客群根据六步骤进行互动解析和设计：亲子客群

四、主题演练

就常见主题网沙分组进行设计与呈现

1、网沙主题分类以及适应人群：

1）、亲子类

2）、老年康养类

3）、金融知识小课堂

4）、女性关爱类

5）、民法典主题

6）、节日主题类：中秋、圣诞、元宵节等

7）、社保知识类

现场分组设计，老师参与研讨，并予以呈现。

五、作业布置、要点

1、网沙落地与检视

后续线上辅导与跟进（一个月跟进时间）

备注：

辅导过程中，需要达成的纪律共识：

1、态度积极、全身心投入学习，不处理与学习无关的事情；

2、遵守学习纪律，不接听电话、不玩手机；

3、讨论时积极参与，尊重他人意见。