《专业化销售》

课程名称《专业化销售》

主讲：杜晓婕老师6课时

课程背景：

随着开门红的临近，各家公司都在积极提升业务员的技能技巧，以期应对更激烈的市场竞争环境，专业化销售这门课从了解当下金融市场开始，围绕着家庭资产配置、退休养老规划这些常见的主题，抓住保险的核心——安全性和确定性，搭配专业化销售流程，达到提升业务员的技能技巧目标。

课程收益：

通过本课程的学习使学员能够：

思维转型:帮助学员正确认知风险管理

知识强化:针对性的进行知识讲授提炼

技能夯实:强化夯实保险保障销售方法

发掘规律:掌握高端客户定制资产配置

5．持续服务:强化财富管理顾问销售流程

课程对象：个险渠道业务和营销人员

课程方式：讲师讲授+课堂演练+案例分析+小组研讨

课程大纲/要点：

个人及家庭的资产配置

国内理财市场的变化

我国金融市场的现状

浅析各类金融理财工具

未来金融风险及规避

家庭资产配置的常用工具

理财金字塔

标准普尔家庭资产配置图

保险在家庭资产配置中的重要作用

安全的财富避风港

伴随一生的财务规划

二、一对一营销技巧

顾问式销售流程

顾问式销售流程概述

电话约访

建立关系和切入话题

发掘需求（三个技巧、四个图表）

产品说明（FABE）

促成和异议处理

递送保单和延伸销售

递送保单的准备工作

递送保单的技巧

转介绍话术及演练

延伸销售的定义和方法