《产说会讲师TTT速成训练营-2022》

课程名称《产说会讲师速成训练营》

主讲：杜晓婕老师12课时

课程背景：

每年开门红季保险销售上量几乎都是要通过大量的产说会，尤其是银行网点或者保险公司的营服，频次高，但每场客户又不多，能够借助分公司力量是很有限的，所以培养大量能够主讲产说会的理财经理、兼讲和外勤是非常有帮助的。传统的讲师训练包含的内容非常丰富，包括讲师的基本能力，表达能力，绩效分析，课程设计，课程演绎等等，一个完整系统化的讲师训练，也得十几天课程。这跟我们的实际需要又是不匹配的。市场实际需要的产说会讲师课，讲授时间要短，内容要集中，演练要足够，还要配上考核过关，每个参加训练的学员，基本都能讲得过得去，受众也比较认可，对实际销售有促进。

我们这次的课程就是在这个需求的基础上研发的，课程时间不长，内容切合当下的实际情况，配以相应的PPT模板（财富管理及资产传承的），运用生活化的案例，让基础较差的学员也能快速上手，稳定发挥。一定能对销售团队有所助力。

课前作业布置与展示（2小时）目的：深入了解学员的基本情况，能够给与针对性解决方案

课程收益：

学员能够了解开一场小型沙龙所需要的基本内容要素

学员能够组织主讲的内容与结构，并输出相关PPT

学员能够达成演绎PPT的基本能力要求

学员能够独立主讲一个小型的产说会

授课形式：讲师授课+讨论+互动（6小时）、演练+考核通关+点评（6小时）

课程大纲/要点：

第一部分：产说会的基本结构梳理（3小时）

产说会的内容策划

产说会的目的

产说会的客户

产说会的主题

产说会的流程安排

产说会的主讲产品

产说会的产出要求

产说会PPT的基本结构解析

明确产说会针对的客户核心需求（养老、理财、健康、教育）

提炼该需求的核心逻辑（为什么要做——怎样做——好处和价值）

梳理搭建逻辑结构所需的内容素材

明确各个板块的时间排布

将内容素材按照逻辑结构和时间镶嵌入板块

输出相应的PPT

审阅内容素材的匹配度和精准性

配合主讲的内容和案例并填入讲义

课堂研讨：根据具体需求，梳理逻辑并收集PPT素材

产说会PPT的关键点说明

文字和图片的搭配

整体风格的统一

听众视角

逻辑的清晰度和完整度

数据、案例、素材的选取

如何配合业务团队的需求和水平

内容无产品，心中有产品

时间控制

课堂练习：完善PPT中的细节部分

课后作业：根据选题完成产说会PPT

第二部分：产说会的主讲训练（2小时）

如何开场

3秒钟的气场

开场的方法（故事、提问、情景演绎）

不同主题产说会的开场举例

课堂讨论：根据给出的需求，做一个开场

根据需求呈现重要的内容

健康需求呈现的核心要点：放大疾病带来的不安全感，诱发危机意识

养老需求呈现的核心要点：理想中老年生活的构建

教育需求呈现的核心要点：教育的不公平性与子女未来的关系

理财需求呈现的核心要点：财富管理的专业性和复杂性

资产传承呈现的核心要点：资产传承的风险和法律解决方案

精准表达与演绎

说什么比怎么说重要

怎样控制你的语音语调语速

如何互动与控场

善用你的肢体语言

流程的节奏掌控

课堂演练：完整演绎PPT中的一个环节

怎样收尾

收尾的常用方法：故事法、承上启下法

不同需求的收尾方法列举

第三部分：PPT模板详解和演绎（1小时）

解剖案例PPT模板

梳理PPT模板的结构

分配每个部分的时间

填充相应的内容和案例

增加开场与结尾

PPT模板的演绎

营销型故事的展现

数据的罗列和说明

互动提问的把控

肢体语言、手势的运用

课堂演练：学员根据指定内容做演绎

其他课程内容：

课前作业布置与展示：学员准备15分钟PPT，内容：模拟产说会中的一段；

写出自己对产说会的理解和困惑

通关演练的部分：根据课程所学，输出完整PPT，能够清楚说明其中的逻辑，结构和素材；选择其中一段，做15分钟（根据人数）现场演绎；讲师和学员共同参与评价和打分。讲师给出改善建议。