《私人银行客户营销活动策划及组织实施》

课程名称：《私人银行客户营销活动策划及组织实施》

主讲：Lisa老师6课时

课程大纲：

第一单元：增值服务活动总体要求

两大目的

存量客户维护提升

潜力客户邀请体验

五大要求

调性与品质

活动分类

活动延展

活动内容

增值服务活动六大原则及调性

第二单元：增值服务活动组织实施

事前准备三大要素

活动内容如何确定

活动方案如何落实

客户要约如何落地

成功案例分享事中过程把控五要素

开场前客户引导技巧

各职能岗位分工协作能力培养

活动中客户分层营销策略

如何做们现场落单

活动中的M&M推荐新客户技巧

事后跟踪是关键

建立客户活动跟踪档案

制定客户分层推进营销策略

做好活动后的评估总结检视

第三单元：招行私人银行经典活动案例分析

如何利用私人客户分层营销活动提升AUM

如何通过渠道合作伙伴获取优质客户

做好客户的私人管家——如何通过营销活动维护存量客户

如何让财富沙龙成为提高产品销售的有效推手

圈层营销活动是获取新客户的最佳途径