《高净值客户顾问式营销与资产配置》

课程名称：《高净值客户顾问式营销与资产配置》

主讲：Lisa老师6-12课时

课程大纲：

第一讲 顾问式营销—-掌握资产配置基本工具与方法

顾问式营销让经营高净值客户最具杀伤力

营销模式决定营销行为

顾问式营销根本解决客户经营关系

顾问式营销的核心模式

抓住顾问式营销三大核心

解决方案和产品的关系

建立和引导客户的关系

挖掘隐性需求&显性需求的关系

顾问式营销如何让客户关系更紧密

引导客户开口更多

引导客户遵循投顾的逻辑去思考

引导客户选择客观有利的决策

顾问式营销工具

螺旋提升四步工作法

顾问式营销策略

卖药到开药方的转型

顾问式营销实战案例演练

第二讲 财富管理的核心——资产配置

资产配置是技术还是话术

如何把资产配置落地为投资策略

如何提高资产投资组合的性价比

如何做到资产配置的攻守平衡

资产配置的核心逻辑—-对抗人性

如何克服资产配置的三种误解

如何对抗资产配置过程中人性弱点

资产配置“三部曲”实现核心价值

资产配置实战分析

基础资产与产品的构建

从产品和营销角度设计投资组合

六大维度做好资产配置

经典案例分析

资产配置营实战案例