《甄选经典案例大额保单营销实战》

课程名称：《甄选经典案例大额保单营销实战》

主讲：Lisa老师6课时

课程大纲：

第一单元 三招变尬聊到畅聊保险

客户精准画像

如何捕捉客户显性需求

如何引领预测隐性需求

第二单元 KYC让客户开口讲真话

开场是关键

确定话题是核心

如何层层推进

瓶颈如何反转

第三单元 UYC让保险价值最大化

如何层层翻开对方的底牌

三大维度破冰

“九问”挖掘保险需求

保险营销四步为赢

第四单元 五类大额保单经典案例分析：

资产保全

风险隔离

代际传承

家风打造

慈善公益

第五单元 客群分层大额保单实战

企业主

专业投资者

全职太太

复杂家庭成员关系客户