《高净值客户拓展营销及实战培训》

课程名称：《高净值客户拓展营销及实战培训》

主讲：Lisa老师6课时

课程大纲：

第一讲 高净值客户一对一拓客经营之道

拓客三部曲——KYC-SPIN-FABER

从KYC到SPIN，如何获取高净值客户

从KYC到UYC，如何做到不断翻开客户的底牌

拓客关键：从服务到投教的角色转变

拓展经营六大维度破冰&四个阶段经营

经典“九问”突破拓客营销瓶颈

从高净值客户需求分析获客

三维度核心需求为拓客抓手

高净值客户痛点需求营销

高净值客户困难点需求破冰

从客户需求变化定位营销模式

第二讲 分层营销撬动一群客户

客群分层解决客户经营维护问题

客群维稳与流失

个性化经营

从价格到价值的转化

第二单元 客群分层经营策略

两大维度分层拓客

价值贡献

关系粘度

四象限客群分层营销法则

如何让客群增长不断层

如何让客群价值最大化

如何避免橄榄球型客群结构

如何让长尾客群源头更长