《挖掘高净值客户核心需求提升获客能力》

课程名称：《挖掘高净值客户核心需求提升获客能力》

主讲：Lisa老师6课时

课程大纲：

第一单元 国内高端财富市场的需求和客源状况

近年来高端财富市场趋势分析

高净值客群来源结构变化及发展方向

高净值客群结构多元化需求

第二单元 如何抓住高净值客群需求打造获客模式

客群结构分化和多元需求

高净值人群多元化、年轻化趋势凸显

年轻群体创富需求显著提升与成熟群体的保障、传承需求行程二胎元驱动

高净值人群需求的综合化程度从个人需求延伸到家庭、企业、社会责任

境内外资产配置规划趋于理性，要求资产全链条服务

从高净值客户投资心态和行为打造产品服务生态

金融成熟度加强，净值型、权益类产品接受度提升，注重专业资产配置

家族传承意识加强，财富传承外需要税务法律、能力传承服务

辅助提供企业解决方案

提供社会公益服务

打造以“人为轴心、数字化支撑”的混合服务模式及全流程陪伴

第三单元 高端财富管理竞争态势

机构选择分化并差异化定位

专业度的重要性持续提升—-从洞察、体验到体系化服务

第四单元 如何挖掘需求破冰

六大维度深度挖掘客户

九宫格营销策略提升获客能力第五单元 经典案例分析