《从KYC到UYC高净值客户拓展营销破冰技能》

课程名称：《从KYC到UYC高净值客户拓展营销破冰技能》

主讲：Lisa老师6课时

课程大纲：

第一单元 从KYC到UYC一对一获客

KYC让开口更轻松

从KYC到UYC深度拓展高净值客户

如何逐步翻开客户的底牌

从了解到理解，从画脸谱到意愿价值观的获客模式转型

第二单元 挖掘客户需求拓展客户

六大需求维度破冰

掌握九问工具突破获户瓶颈

第三单元 深度KYC四步营销法则

拟设目标

客户痛点

确定話題

分层推进

第四单元 高净值客户经营维护基本技巧

事前准备四要素

过程实施三原则

事后复盘三小结

第五单元 经典案例分析&客群分类实战营销

董监高客户：KYC更自信

专业投资者：沟通让专业能力互补

全职太太：交流更全面

亏损客户：关系维护再升华

代持客户：捕捉资产决策者是关键