《采购谈判策略与技巧》

《采购谈判策略与技巧》

成本最低，收益最高的方式

主讲：周小明

【课程背景】

采购谈判是采购管理工作很重要的一个环节，也是给企业创造效益的最有效方式

但是采购人员在面对不同类型，不同领域的供应商的时候，又不知道该如何与供应商进行谈判，谈判有没有标准的模式与方法呢？谈判有哪些技巧可以学习和值得借鉴的呢？

谈判中会有哪些风险呢？如何有效防止谈判中的风险呢？

【课程收益】

此课程是聘请德勤咨询公司基于众多行业与谈判场景下，全面打磨出来的供应商谈判模型，你能将学习到：

如何选择谈判对象

如何制定谈判目标

谈判前需要哪些准备

如何有效控制谈判的走向与效率

谈判风险的管控

谈判后的管理追踪

【课程特色】

以头部知名企业谈判模型为依据，总结实战经验与方法。有理论，有经验，有案例，有工具。

【课程对象】

销售，采购、质量、技术、项目总监经理及以下员工。

【课程时间】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

谈判前的对象与目标设定

与谁谈，谁来谈：这很重要如何设定有效的谈判目标：必达目标，希望目标，可能目标

如何组建谈判团队

制定准确的谈判策略

势在必得

势均力敌

见好就收

谈判前的准备工作

基本业务情况及业务占比

关键采购业务分析

供应商SWOT分析

核心原材料价格分析

竞争对手分析

8项杠杆分析

其他话题：质量，交期，付款，模具等

谈判战略定位

谈判目标设定

谈判会议日程

谈判方式与人员的安排

会场的选择与人员布局

谈判人员角色与分工

开场很重要：给会议定基调

如何面对不同的谈判风格

强势型

专家型

亲和型

活泼型

谈判核心阵地-价格谈判

守住自己的底线

不要暴露目标

谈判的秘密武器-成本模型

学会画大饼-理想与梦想的区别

谈判的几大注意事项

避免陷入拉锯战

不要把双方逼入死角

做好风险把控

学会转场或是停下来

巧妙引入第三方因素

双赢是最好的结局

谈判跟踪与收尾

谈判内容清晰明了，落到纸面

信守承诺