《薪酬面谈》

薪酬面谈课程大纲：

一 薪酬面谈在招聘管理中的位置

二 薪酬谈判的重要意义

三 薪酬谈判流程与操作技巧

事先准备：知己知彼，百战不殆

知己：

1）薪酬部分

岗位发布薪酬范围及潜在心理预期

用人部门现有员工情况及薪酬现状

公司该岗位薪酬预期或薪酬体系及谈判授权

浮动部分工资制度、现有人员获得情况：最高、最低、平均

行业同类岗位职责及薪酬总额及结构

薪酬竞争性评估及面谈策略准备

2）组织形式部分

应聘岗位所在周边组织结构

应聘岗位发展通道

企业介绍：行业、竞争对手、企业

3）目标岗位分析：急迫性、获得性

知彼

2、知彼

1）薪酬部分

薪酬期望、可接受薪资：简历、面试表、及面试者沟通

薪酬现状：薪酬结构、薪酬总额、流水

历史公司或岗位薪酬及调整幅度情况

2）离职原因探究

薪酬问题？

发展问题？

工作环境？

异常解除？

其他？

目标人选分析：迫切性、选择性、选择动机等

事先准备：定思想、定基调

知己知彼信息分析

人才获得分析

现有薪酬水平对标：体系对标？员工对标？市场分位点对标？

基调：就标就低？、就标就中？、就标就高？

事先准备：定场所、定着装

会议室布置与选择？

个人着装准备

相亲事例、面试事例

3-2、事中谈判

3-2-1、技巧1：抬头望天，脚踏实地

秀肌肉：行业介绍、公司愿景、使命、价值观

共现状：企业介绍、部门及岗位介绍、福利介绍

3-2-2、技巧2：巧用面试登记表，先声夺人

最低可接受薪酬：表述话术？

3-2-3、技巧3：描绘员工发展过程，展望未来

3-2-4、技巧4：态度诚恳摸“底价”

3-2-5、技巧5：专业考题，杀自信

3-2-6、技巧6：降低期望，暂缓决策，留空间

3-2-7、技巧7：明确确定薪酬待遇：总额、结构、发放条件

5、事后跟踪

入职前沟通

入职后沟通

四 针对性操练（根据授课穿插其中或集中操练）