慧眼识客：DISC行为销售艺术

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通过本课程，您将：

• 建立顾问式销售思路，以科学流程完善自我经验

• 掌握DISC销售的基本理论，更清晰的认知自我销售风格的优势与挑战

• 掌握快速识别客户购买风格的方法

• 灵活地针对不同客户风格进行销售

• 利用DISC销售风格工具，在销售流程中层层推进，促进快速成交





课程优势：DISC始祖型公司，数十年的研究基础，结合经典销售模型，利用销售语言解

读客户，找准您的销售发力点

课程纲要



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AM.

引子：顾问式销售的流程

第一章：自我销售风格认知

• DISC销售风格的历史与模型

• DISC销售风格的四种类型介绍

• 活动：DISC销售风格报告解读



第二章：如何识别客户购买风格

• 活动： 如何快速识别客户的购买风格

• 不同购买风格客户的特点-语言、肢体动作

• 和关注点

• 不同购买风格客户的潜在需求

• 不同购买风格客户的阻碍成交因素



不同购买风格客户的特征



PM.

第三章：灵活地调整自我销售风格



• 如何根据客户的不同风格来制定策略

• 活动：思考最想影响的一位客户，分析自我风格优势与挑战的改善计划

• 活动：测评中销售流程部分解读

• 销售流程1：敏锐分析不同客户的风格需求

• 销售流程2：因人而异的进行产品呈现

• 销售流程3：利用灵活的沟通策略影响客户

• 销售流程4：读懂不同客户的成交信号/顾虑因素，快速关单成交

•



基于销售流程的DISC策略

第四章：情景模拟与点评

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慧眼识客：DISC行为销售艺术