SP《力出一孔：基于BLM(业务领先模型)的战略规划SP》

力出一孔：基于BLM(业务领先模型)的战略规划工作坊

主讲老师：蒋石刚

【课程背景】

您的企业是否面临以下问题：

1、发展缺雄心

● 老板看到全是机会，下面看到全是困难；

● 基于现有资源能力限制老板的想象空间。

2、增长缺路径

● 业务设计不明确，没有较深的护城河；

● 战略与运营脱节，战略举措石沉大海。

3、上下缺共识

● 没有统一的语言/方法，上下相互不理解；

● 思想/目标/行动不一致，各自为战。

【课程收获】

对企业的价值：

● 抓机会：廓清战略，找准增长破局机会点，牵引高增长的战略规划；

● 定路径：将战略意图形成业务组合及创新策略，最终落到客户选择、盈利模式等业务设计中去；

● 促共识：统一战略思想/语言/方法，上下共识，力出一孔；

● 掌握战略规划的通用流程、工具、方法及模板。

【课程特点】

● 导师团队平均职业及咨询经历超 20 年，辅导后的企业都实现高增长（最高实现 3 倍增长）；

● 基于本企业真实业务场景，采用咨询与训战结合的方式，输出成果拿回即用；

● 真实的案例解析，导师团队全程辅导。

【参课对象】

CEO/总经理、人力资源负责人、技术产品部门负责人、市场经理/营销经理及其他各职能部门主管等。

【培训课时】

18课时（一天一夜）。

【课程大纲】：

战略与战略管理概述

战略管理：洞察市场变化，抓住战略机会，构筑能力，持续发展

谁负责战略？各组织都思考本领域内的战略，奋力牵引公司进步

领先者思维模式，由弱到强

战略管理全景图：DSTE，实现SP、BP、KPI、 PBC的闭环管理

战略的灵魂：经营哲学、核心价值观与业务理念

战略规划

方法论介绍BLM

战略研讨“登山图”

第一站：关注两种差距：绩效差距和机会差距

不满意是对现状和期望业绩之间差距的一种感知

进行差距分析：由表及里，找到可以行动的根因

以差距为导向，集中力量解决关键业务问题

分组研讨，成果发表，评委点评

第二站：市场洞察

五看：看宏观/行业、看客户、看竞争、看自己，看机会寻找方向、目标、差距与战略机会点

看市场：用市场地图评估客户购买和决策流程，通过分解客户的完整购买行为来分析市场需求

看客户：从客户的系统经济学来看客户和需求，客户和需求是处于变化中的；案例分析：某产品为什么卖不动了？

看竞争：全方位分析竞争对手；案例分析：竞争对手的软肋

看自己：用商业模型画布( Business Model Canvas )分析自己

看机会：通过SPAN图判断机会的优先级；市场评估的内容及输出——机会、威胁的识别；案例分析：案价值转移驱动因素

分组研讨，成果发表，评委点评

第三站：战略意图

公司的方向和最终目标；体现竞争优势，格局目标

战略目标制定常见的问题

价值主张、使命、愿景、价值观、目标及战略的关系

价值主张筛选的方法

价值主张输出的关键步骤

四种价值主张

为什么要制定目标与战略？

制定目标与战略的原则（将战略转化成战略描述）

分组研讨，成果发表，评委点评

第四站：创新焦点

业务（产品/服务）组合策略

创新的三种典型模式

使用难易程度和收益矩阵来收敛“点子”

构筑制胜的战略模式

分组研讨，成果发表，评委点评

第五站：业务设计

业务设计框架

价值获取模式与案例：发现利润区

战略控制点：企业护城河，为基业长青保驾护航

业务设计思考方向，如何落实聚集、创新和压强

分组研讨，成果发表，评委点评

课程总结回顾及展望

战略规划课程总结

学员问题深度交流

对战略解码应用的展望