《世界是屏的——短视频营销策略与技巧》课纲

《世界是屏的——短视频营销策略与技巧》

【课程背景】

新媒体越来越火，热度不断攀升，企业开展营销端早已经把新媒体变成获得用户的标配工具无论是抖音、视频号、小红书都吸引着大量的用户。在这个时代，用户已经习惯接受碎片化兴趣化、娱乐化的信息，各行各业也都纷纷一改以往传统的营销方式，采用更贴合目标用户的形式，引流客户，传播品牌，销售产品。与此同时，也有企业刚刚加入到新媒体营销浪潮中，总是感到很迷茫，感叹平台没流量，感觉创意时有时无，感慨运营无效。康老师在新媒体端拥有多年账号运营经验，并将经验系统化输出，缩短学员创作时间，实现批量作品输出提升客户转换率

【课程收益】

能够掌握账号搭建、作品发布、数据分析流程与逻辑

理解用户洞察的方法，精准分析用户画像

掌握短视频核心心法，从策划、文案创作、图片选择、视频拍摄、后期剪辑、发布作品的一整套方法论K-POWER模型

学会数据分析、账号运营、复盘迭代技巧

现场分组实操，理解新媒体工业化的批量产出作品

【课程时间】2天（1天6小时）

【课程形式】理论讲授40%+案例分析30%+实操共创练习30%

【课程大纲】

第一讲：新媒体的认知

一、短视频的发展历程

短视频的特点

传播学5W模式

平台算法与特点

短视频的商业价值

短视频营销的策略

策划为先

内容为上

运营为王

K-POWER新媒体模型

第二讲：用户洞察

洞察是营销的第一步

洞察工具箱

认知——看清自己

行为——价值发掘

需求——深度方案

感知——决胜传播

从0～1账号搭建

封面打造

头像打造

标签打造

账户名称打造

矩阵打造

第三讲：内容营销

一、相关法律与平台要求

1、《反不正当竞争法》

2、《广告法》

3、违禁词查询与检测

福格行为模型

动机

能力

提示

1s4c文案创作思维

1S中心选题

C商品思维

C公司（品牌）思维

C消费者思维

C平台思维

中心选题思维

1、门店式：从开门到闭店

2、故事式：从童年到未来

3、知识式：从技巧到内幕

4、产品式：从设计到案例

5、过程式：从接待到交付

6、特色式：从服务到人设

7、同城式：从热点到景点

8、段子式：从趣味到模仿

9、槽点式：从好奇到评论

10、真情式：从友情到爱情

*案例：电动车电池、导游小王、新华书库等等

*练习：每组选择2～3种选题

五、商品产品创意文案技巧

1、优势不说，等于没有优势

2、底层逻辑心法

1）FABE产品语法

2）4U电商产品文案模型

3、Q&A问答式文案技巧

4、数字化文案技巧

5、CTR因果式文案技巧

6、对比式文案技巧

7、代言式文案技巧

*案例：飘柔洗发水、金龙鱼、OPPO手机等等

六、品牌创意文案技巧

STP定位

USP价值主张

IP定位

互动式品牌文案技巧

消费者文案技巧

BFD 三核心情绪法则：信念（Beliefs）、感受（Feelings）、渴望（Desires）

共情式文案技巧

好奇式文案技巧

回馈式文案技巧

顾问式文案技巧

稀缺式文案技巧

羊群式文案技巧

秘密式文案技巧

提问式文案技巧

情绪式文案技巧

八、平台渠道创意文案技巧

1、平台的特点与热点

1）抖音热词库

2）视频号热词库

3）小红书热词库

4）微博热词库

2、互动式创意文案技巧

1）合拍式

2）打卡式

3）求助式

4）PK式

5）接龙上下句式

*案例：高校校花手势舞、我偷了黄昏的酒等等

*练习：每组文案写作练习

第四讲：图片与视频

中心构图法

对称轴构图法

九宫格构图法

三分构图法

水平构图法

垂直构图法

对角线构图法

S型构图法

框架构图法

重复构图法

留白构图法

对比构图法

*案例赏析：《跑步女孩》、《湖中的船》、《湖边的海鸥》、《下棋的老人》

第五讲：剪辑与编辑

运镜技巧

推镜头

拉镜头

摇镜头

移镜头

甩镜头

跟镜头

环镜头

*案例赏析：七大运镜技巧的基础应用

拍摄者运镜的脚步动作

*练习：运镜中拍摄者的脚步

转场技巧

空镜转场

遮挡转场

相似转场

*案例赏析：《普通三轮车》、《旅行随拍》、《我和我的祖国》等

*练习：设计拍摄转场

四、认识剪映软件

导入素材

素材库

音乐库

模版库

字体库

背景库

特效库

转场库

滤镜库

五、剪映编辑技巧

主轨素材裁剪与编辑

音画分离

素材替代

智能字幕

添加文字模版

画外音设计

背景音乐

添加背景画面

滤镜与调色

转场技巧

六、镜头组与脚本

拉片模仿

镜头组接

镜头组接的特点

镜头组接的模型

画面变速与蒙太奇

*案例赏析：三种常见的场景视频

*练习：根据实拍素材进行剪辑（30秒视频）

第六讲：发布作品

作品发布流程实操

上传作品

编辑封面

关联热点

投稿话题

添加标签（挂车、预告等）

添加定位

高级设置

定时发布

作品发布技巧

抖音发布技巧

微信视频号发布技巧

第七讲：运营与复盘

有数据才有运营

数据大盘认知

自持账号数据分析

账号数据

作品数据

粉丝数据

对标账号数据分析

推动数据增长

热点拉新推广

同行拉新推广

投流量推广

优惠券推广

整体复盘

新媒体KPT复盘

打造内容模版

整体课程答疑