《疯狂的铁粉——全媒体电商文案创作技巧》课纲

《疯狂的铁粉——全媒体电商文案创作技巧》

【课程背景】

从传统电商到新媒体电商崛起，从社群营销到短视频营销爆火，在日趋电商营销化的今天

你是不是连发一条朋友圈都要想想内容呢？没错，这就是全民文案时代。好的文案能让用户一看就点，一点就买，一买再转，一传千里；帮助企业在新媒体吸引流量，扩大知名度，有效推广产品，获得更高效的销售路径。无论是图文还是视频直播，文案是一切新媒体的基础它是技艺，是创意，更是生意。如何写好文案，如何持续写好文案，便是我们当下企业市场部，新媒体部，电商部，销售部遇到的挑战，康老师结合多种创作方法，有道有术有工具

坚持以新媒体工业化为理念，缩短创作周期，突破创作瓶颈，实现批量创作作品

【课程收益】

理解新媒体文案创作理念与传播路径

掌握1S4C的核心选题、文案、脚本创作方法

熟练套用4C写作工具，创作文案，让学员“听的懂、学得会、带得走”

熟悉全媒体平台写作特点：公众号、视频号、抖音、微博、小红书的写作体特点

现场创作同以一选题20条不同风格的文案

【课程时长】 2天（6小时/天）

【课程形式】理论讲授30%+案例分析35%+文案共创练习35%

【课程大纲】

第一讲：新媒体电商文案营销

不是所有文字都是文案

广告时代

文案时代

*案例：小霸王学习机、江小白等

短视频文案的特点

短视频特点

1）传播路径图

2）不确定四象限

主流短视频特点

单列沉浸式

双列瀑布流

文案融合

文案与图片

文案与音乐

文案与视频

新媒体工业化特点

分布产出

批量产出

第二讲：创作核心心法

一、相关法律与平台要求

1、《反不正当竞争法》

2、《广告法》

3、违禁词查询与检测

福格行为模型

动机

能力

提示

1s4c文案创作思维

1S中心选题

C商品思维

C公司（品牌）思维

C消费者思维

C平台思维

中心选题思维

1、门店式：从开门到闭店

2、故事式：从童年到未来

3、知识式：从技巧到内幕

4、产品式：从设计到案例

5、过程式：从接待到交付

6、特色式：从服务到人设

7、同城式：从热点到景点

8、段子式：从趣味到模仿

9、槽点式：从好奇到评论

10、真情式：从友情到爱情

*案例：电动车电池、导游小王、新华书库等等

*练习：每组选择2～3种选题

第三讲：商品产品创意文案技巧

优势不说，等于没有优势

底层逻辑心法

FABE产品语法

*案例：飘柔洗发水等

4U电商产品文案模型

Q&A问答式文案技巧

找问题

找情绪

定回答

定形式

定长短

数字化文案技巧

从模糊到清晰范式

从清晰到精准范式

*案例：金龙鱼黄金比例调和油

CTR因果式文案技巧

事件关系

低投入高回报

塑造价值

*案例：OPPO手机VOOC闪充出圈等

对比式文案技巧

没有对比就没有效果

没有对比就没有痛苦

对比多数（人）

对比少数（人）

对比优势

对比劣势

对比式文案禁忌与法规

*案例：南孚聚能环电池、999皮炎平等

代言式文案技巧

名人代言范式

权威代言范式

草根代言范式

粉丝代言范式

*案例：聚美优品我为自己代言

*练习：结合企业产品创作

第四讲：公司品牌创意文案技巧

品牌定位

STP定位

细分市场，从大范围到小范围

选择市场，将特点转化为优点

定位，以此为锚点策划

案例：小米手机为发烧而生

IP定位

形象标签

人设标签

记忆标签

*案例：北京冬奥会吉祥物“一墩难求”

价值主张（品牌三角形）

品牌写作基本方法

黄金圈叙事法

化险为夷法

历史变迁法

幕后故事法

改编经典法

引用法

代言法

*案例：苹果电脑、

品牌互动文案

全民挑战式

*案例：请你和我这么做

头脑风暴式

*案例：动物园里的新朋友

*实战练习：给你的品牌写文案

第五讲：消费者创意文案写作

消费者文案核心

1、BFD 三核心情绪法则：信念（Beliefs）、感受（Feelings）、渴望（Desires）

消费者文案创作方法

共情式

共情文案3S法则

替换法则

*案例：那年夏天的故事很多

好奇式

回馈式

顾问式

*案例：你想说的我来说

幻想式

*案例：三分钟让你变偶像

稀缺式

FOMO原则

*案例：饥饿营销不是买，而是抢

秘密式

三种秘密式写法

*案例：那年夏天的故事很多

羊群式

*案例：流行就像龙卷风

提问式

1）5w2h 七问法则

选择式问题

*案例：我和你妈掉水里，你先救谁？

盲盒式

抽奖法

竞猜法

预测法

*案例：没想到居然是他

情绪式

自己说给自己

自己说给别人

别人说给自己

别人说给别人

*案例：

白描式

*案例：那年夏天的故事很多

你我式

*案例：你是不是我最疼爱的人

*练习：结合企业用户人群创作

第六讲：平台渠道创意文案技巧

平台的特点与热点

抖音热词库

视频号热词库

小红书热词库

微博热词库

互动式创意文案技巧

合拍式

打卡式

求助式

PK式

接龙上下句式

*案例：高校校花手势舞、我偷了黄昏的酒等等

押韵式创意文案技巧

押韵网站合集

改编古诗词

改编俗语顺口溜

改编rap说唱

改编歌曲

*案例：红豆衬衫、临时抱佛脚、程序是我的天敌等等

借鉴形式创意文案技巧

1、翻拍式

2、空唱式

*案例：爱都爱了、不齐舞团等等

二度创作技巧

混剪式

配音式

AI成片

*案例：宠物来袭、洗车美容等等

*练习：结合企业与平台创作

第七讲：实战综合创作

选题创作与速度结合

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