《LTC与新媒铁三角——B2B短视频营销策略与技巧》课纲

《LTC与新媒铁三角——B2B短视频营销策略与技巧》

【课程背景】

这是一个飞速发展的时代，新媒体营销势如破竹的发展成为了互联网营销新的宠儿。作为B2B的企业、制造业的企业、以大客户为中心的企业，却在新媒体营销的岔路口犯了难，拥抱新媒体吧！公司的产品对普通消费者来说认知负担过重且无直接购买力，与现有公司营销结构无法匹配；放弃新媒体吧！心有不甘毕竟to B业务不少同行也用新媒体获客。那该怎么办呢唯有融合才是发展的王道。康老师拥有11年的外企B2B销售经验与多年的新媒体运营经验课程将基于华为LTC经典销售理论，融合新媒体实战方法，打造新媒体时代下的大客户开发营销全流程方案

【课程收益】

理解基于大客户LTC销售流程的新媒体营销铁三角

掌握从账户搭建到运营新媒流程

学会文案策划技巧与拍摄剪辑方法

随堂创作文案不低于20条，短视频不低于3条

【课程时间】2天 （1天6小时）

【课程形式】理论讲授30%+案例分析30%+共创练习40%

【课程大纲】

第一讲：B2B以客户为中心的LTC模式

华为LTC销售法

从线索到回款销售流程

大客户三级线索流程图

收集与生成线索

b）验证与分发线索

c）跟踪与培育线索

三级线索图关键活动与关键角色

LTC线索培育工具：九格构想

谁抢走了你客户

VUCA+时代

新媒体时代

*案例：新东方董宇辉、赫为强哥等

LTC与新媒铁三角

新媒体特点

新媒体的传播路径

新媒体与传统互联网销售的区别

新媒体与传统销售融合的难点

新媒铁三角

a）营销策划

b）内容创作

c）账号运营

第二讲：新媒营销策划篇

洞察是营销的第一步

洞察工具箱

认知——看清自己

行为——价值发掘

需求——深度方案

感知——决胜传播

*工具：用户画像表单

从0～1账号搭建

封面打造

头像打造

标签打造

人设IP打造

账户名称打造

矩阵打造

*实操：随堂完成账号搭建

四、相关法律与平台要求

1、《反不正当竞争法》

2、《广告法》

3、违禁词查询与检测

五、福格行为模型

动机

能力

提示

六、1s4c文案创作思维

1S中心选题

C商品思维

C公司（品牌）思维

C消费者思维

C平台思维

七、中心选题思维

1、门店式：从开门到闭店

2、故事式：从童年到未来

3、知识式：从技巧到内幕

4、产品式：从设计到案例

5、过程式：从接待到交付

6、特色式：从服务到人设

7、同城式：从热点到景点

8、段子式：从趣味到模仿

9、槽点式：从好奇到评论

10、真情式：从友情到爱情

*练习：每组选择2～3种选题

第三讲：新媒内容创作篇

一、商品产品创意文案技巧

1、优势不说，等于没有优势

2、底层逻辑心法

a）FABE产品语法

b）4U电商产品文案模型

3、Q&A问答式文案技巧

4、数字化文案技巧

5、CTR因果式文案技巧

6、对比式文案技巧

7、代言式文案技巧

*案例：飘柔洗发水、金龙鱼、OPPO手机等等

*练习：每组选择选择2～3种技法进行创作练习

二、品牌创意文案技巧

STP定位

USP价值主张

IP定位

互动式品牌文案技巧

*练习：每组选择选择2～3种技法进行创作练习

三、消费者文案技巧

BFD 三核心情绪法则：信念（Beliefs）、感受（Feelings）、渴望（Desires）

LTC九格构想文案技巧

共情式文案技巧

好奇式文案技巧

回馈式文案技巧

顾问式文案技巧

*练习：每组选择选择2～3种技法进行创作练习

四、平台渠道创意文案技巧

1、平台的特点与热点

a）抖音热词库

b）视频号热词库

c）小红书热词库

d）微博热词库

2、互动式创意文案技巧

a）合拍式

b）打卡式

c）求助式

d）PK式

e）接龙上下句式

*案例：高校校花手势舞、我偷了黄昏的酒等等

*练习：每组选择选择2～3种技法进行创作练习

五、图片拍摄技巧

中心构图法

对称轴构图法

九宫格构图法

三分构图法

水平构图法

垂直构图法

对角线构图法

S型构图法

框架构图法

*练习：用手机拍摄现场，学习横屏与竖屏的区别

六、拍摄视频与剪辑技巧

四种常规运镜技巧

三种常用的转场运镜技巧

剪影软件剪辑（提前下载剪影APP或电脑端）

剪映软件基本认知

导入素材/素材库/音乐库/模版库/字体库/背景库/特效库/转场库/滤镜库

文/图/音/视/转/特

5、剪映编辑技巧

a）主轨素材裁剪与编辑/音画分离/素材替代

b）智能字幕/添加文字模版

c）画外音设计/背景音乐

d）添加背景画面/滤镜与调色转场技巧

6、镜头组与脚本

拉片模仿

镜头组接

b1）镜头组接的特点

b2）镜头组接的模型

画面变速与蒙太奇

*练习：根据文案拍摄作品，每人产出作品至少2条作品

第四讲：新媒运营篇

作品发布流程实操

上传作品

编辑封面

关联热点

投稿话题

添加标签（挂车、预告等）

添加定位

高级设置

定时发布

作品发布技巧

抖音发布技巧

微信视频号发布技巧

三、数据大盘认知

自持账号数据分析

账号数据

作品数据

粉丝数据

对标账号数据分析

四、推动数据增长

热点拉新推广

同行拉新推广

投流量推广

优惠券推广

公域与私域转换流程

五、整体复盘

新媒体KPT复盘

打造内容模版