《总承包项目经理能力提升》课程大纲

《总承包项目经理能力提升》

【课程时间】3天+3天

【课程大纲】

不可以完全用国内经验和传统思维去做国际项目 —— 要转变观念，国际化思维，超前的眼光。案例分享与解读。

国际管理和国际经验对管控好国内项目并增收创利同样有着超前的启示和指导意义 —— 必须善于抓住差异化竞争的机会去战胜对手，不可以浮在面上夸夸其谈。要向“高人”学习 —— 什么是“高人”？案例分享与解读。

领导者与管理者的曲线关系。案例分享与解读。

法律制约的主要经济手段 —— 各类保函的运作。我先问一个貌似特别简单的问题 —— 你会开各类保函吗？真能驾驭？未必吧！！因为一切项目都始于保函。绝不是那么简单 —— 保函绝非单纯是财务人员的事儿，而是项目管理的一个重要部分！听完我在课程中的案例分享和解读后，你才会真正找到自己的巨大差距和未来商机。

你真正能把预付款谈到最大化吗？别吹牛 —— 那就请你告诉我，业主是如何扣回承包商的预付款？什么时候开始扣？每次扣减多少？案例分享与解读。

怎么在项目上处理好保留金及相关保函？案例分享与解读。

做好项目规范化管理的必修课 —— 国际项目的“合同圣经”你知多少? FIDIC合同的国际性、通用性和权威性解读。另外，你知道ICE吗？如何选择用FIDIC，还是ICE？案例分享与解读。

什么是国际工程行业的“圭臬”？FIDIC合同“彩虹系列”综述及利弊分析。案例分享与解读。

有人说管理项目的实质就是“FIDIC(合约管理) + 商务运作 + 风险管控”，你怎么看？案例分享与解读。

“一带一路”的机会巨大，“走出去”在操作层面上的“四步曲”：走出去，走进去（海外市场立足），走上去（不断提升），重要的是最终还要回得来！案例分享与解读。

精通业务才能自如驾驭项目，真正从根本上管好项目。推荐几本一线实战参考书。案例分享与解读。

习近平谈全球治理 —— 什么人未来会越来越吃香？案例分享与解读。

做好国际项目的看家本领是什么？练好这个看家本领的重要性！案例分享与解读。

谈合同一定要用FIDIC的最新版本吗？案例分享与解读。

EPC/交钥匙项目就一定要采用FIDIC银皮书吗？案例分享与解读。

EPC模式下业主的管理介入点及手段。案例分享与解读。

知道FIDIC“彩虹系列”卖得最多的是哪本书吗？案例分享与解读。最好的FIDIC范本是哪个呢？是否越新就越好呢？案例分享与解读。

你知道有一条项目的“影响曲线” 吗？真能在实践中用好吗？当你感觉遇到不明白和拿不定主意的事情时，怎么办？如何有效整合“创意+设计+采购+施工”并做到效益最大化？最大的难度在哪里 —— 关键的是你要在实践和决策中过心理关！80%的中国项目经理过不了这个关！不信我们可以做个现场测试！案例分享与解读。设计合同 —— 服务合同，如何运作，心态过关，设计责任 —— 符合用途 “Fitness for Purpose”—— State of Art，这些你都明白吗？案例分享与解读。

施工合同 —— 单价合同及操作技巧。案例分享与解读。

你如何投标报价？多收钱，早收钱，合理适度。案例分享与解读。

你知道承包商创收的三大支柱吗？案例分享与解读。

变更令，土建项目与房建项目的异同。案例分享与解读。

调价公式，你知道如何选择其中的“指数”和“权重”吗？案例分享与解读。

分享并解读一个真实索赔案例。听完了以后有什么启示吗？

外汇及汇价（两大戏剧性变化因素之一），案例分享与解读。你知道承包商通过做“福费廷”是可以规避外汇风险 —— 甚至可以赚钱的吗？再多问你一个问题：你听说过“套期保值”吗？案例分享与解读。

属地合同属地货币风险的应对操作实务，案例分享与解读。

什么是一个好的商业交易？

国际工程中怎么玩好博弈论的“终极游戏”？有意思吗？合同谈判中谁占据主导地位？如何应对？合同谈判技巧由何而来？学完该课程以后，再谈判时你会出手了吗？案例分享与解读。

承包商与业主间责权利靠什么维系和制约？案例分享与解读。

准据法涉及到的三大法律体系 —— 普通法、大陆法和沙利亚法，法律异同及对项目的直接影响。案例分享与解读。

项目管理者要努力成为“合同专家”！案例分享与解读。

你知道项目管理的“十大关键条款”吗？案例分享与解读。

专业咨询与心理障碍 —— 遇到现实问题时你真能过关吗？案例分享。

一条粉笔线值一万美元的故事，你真能过关吗？案例分享与解读。

你知道巴菲特的两个“绝不原则”吗？

你知道爱因斯坦对R = (1 + i )ª 这个看似十分简单的公式说过一句话吗？——“历史上最伟大的发明莫过于复式利息收入”。应用到项目管理和风险防范的现实上，其数学解释是什么？

“扁平化管理”，你能真正做到理论联系实际吗？案例分享与解读。

国际工程合同管理的原则 —— 价责对筹。案例分享与解读。合同条件的强制性和严肃性。案例分享与解读。

文字交往为准 —— 太重要了！案例分享与解读。证据的严肃性和重要性 —— 法律问题（靠律师）与事实问题（靠自己）。案例分享与解读。

墨菲定律与风险管控。如何做好风险管控？你对“风险”“危机”怎么看？案例分享与解读。

今日市场竞争成败的关键不是技术，而是管理，是理念。管理是艺术，同时管理无法民主。案例分享与解读。

联营体的运作实践 ——《孙子兵法》最高招。“以奇用兵，以无事取天下”。当机会出现的瞬间，你能抓住并做到不战而屈人之兵吗？案例分享与解读。

魔鬼藏在细节里。案例分享与解读。

第二封顶标理论及其实用价值 ——“英式拍卖”，“荷兰式拍卖”，“羊群效应”与投资理财中的逻辑，你知道吗？你会使用“第二封顶标”理论来有效地指引并掌控作为上下家的主动权 —— 例如优化选定并有效管理分包商，最终把利益最大化、风险最小化吗？案例分享与解读。

歧义与争端的解决 —— 首先是“优先次序条款”，然后呢？案例分享与解读。

逆编者释义原则。你知道“1958纽约宣言”吗？案例分享与解读。

国际仲裁与友好解决。案例分享与解读。

老祖宗的智慧《易经》—— “讼”。案例分享与解读。

你真能驾驭当地代理吗？ F+EPC项目的“两优”和买方卖方商业信贷里都不可以给代理费，你知道吗？案例分享与解读。

项目的“清关”“清税”你做过全过程吗？你觉得哪个风险比较大？对项目的盈亏影响会占到百分之多少？案例分享与解读。

拿破仑带兵打仗的“四象限”图 —— HR经理应知应会。怎么指导你的实际工作？ 案例分享与解读。

慎防商业诈骗。案例分享与解读。

亚科卡管理公式的精髓何在？你怎么才能有领导力并敢于担当？案例分享与解读。管理是艺术，同时管理无法民主。案例分享与解读。

艺术欣赏与领导艺术 —— 陶冶情操，舒缓压力！

大道至简，悟者天成 —— 重点管好两件事！案例分享与解读。

作为企业的一把手，第一重要的是什么？人人言必称要做项目管理，但现实情况又是如何呢？无知者无畏！案例分享与解读。

当地化管理和运作公司十分重要，也是海外市场开拓的助力器。怎么做呢？韦尔奇的话很有道理 …… 案例分享与解读。

绝不可以用国内的思维方式去做国际项目！文化差异轶事几则 …… 新加坡、香港、日本、欧洲、南北美洲、中东、北非 …… 例如，如何送礼？日本、伊朗、新加坡、香港。In Rome, do as romans do.入乡随俗。我从事国际工程项目开发和管理三十多年了，护照已经换了二十多本 —— 全世界跑，你们想听什么吧？

中国建筑施工及设计企业的SWOT分析 —— 木桶短板？技术？商务？合约？英语？心态？万金油？专业化？

建议中国的设计院认真研究一下High Point Rendel的发展史。http://www.hprworld.com/# https://www.rendel-ltd.com/about-rendel.php

提问及答疑。

先暂时就讲上面64个大问题吧，“三天 + 三天”的时间已经非常紧张了，因为讲实例就得说背景资料，需要花费较多时间才能讲透。

我干了三十多年海外市场开拓和项目管理（亦曾多年分管过国内项目公司），三十岁就是中国土木工程集团公司海外公司的一把手了，迄今为止在海外做了三次公司一把手，每次离任审计结果都是赚大钱！你们有什么问题我自认应该都可以给出一个非常有效的答案，绝不是学院派的空谈理论，更不会去讲“永远正确的废话”，而是一个可以用来真正操作去解决项目实际问题的工作方案！

所以，我个人强烈建议也可以采用互动式教学的方式，学员们提一个他们感到困惑的问题，我给出解答的同时讲一个或N个（只要时间允许）有针对性的真实案例，并作出相关解读，这样也更切合企业工作需求，千万别搞填鸭式教学 —— 因为大家的时间都非常宝贵！