《如何做好海外机构的一把手测验题》课程大纲

《如何做好海外机构的一把手测验题》

【课程大纲】

共十道题，每道题10分

1、按照严格的FIDIC合同条件，标准的投标保函是多少？—— 你会怎么开出呢？履约保函是多少呢？预付款保函是多少呢？

答：投标保函是不少于投标金额的2.5%，在实际开出时不可开出2.5%，而一定要大于2.5% —— 以可以误导其他竞标者为原则。

履约保函是合同金额的10%。

预付款保函是合同金额的15%。

2、预付款如果业主最多只答应给你15%这个国际惯例的比例，你是否还可以把承包商的利益再谈到最大化呢？课堂上田威老师讲义中议标的“常规版”是什么结果？“最佳版”呢？你还能谈出什么更好的预付款条件吗？（10分）

答：

最佳最佳的情况下，可以谈到当项目验工进度进展到了50%时再开始扣减预付款，而每次扣款为30%。

3、在投标报价时，承包商必须掌控好的最重要的三条大原则是什么？

答：多收钱，早收钱，合理适度。

4、FIDIC合同条件红皮书中，承包商创收的三大支柱是什么？

答：变更令、调价公式和索赔。

5、请画出项目的影响曲线图，并说明你是否真正理解并可应用到以后的决策管理中。（10分）

答：

6、你对国际工程的“圣经”FIDIC合同条件有多少了解？自评一下是多少分（百分制）？差距在哪里？如何提升自己的水平？如果一个项目带有设备供货的内容，作为承包商，你会首选参照“彩虹系列”里的那本书去进行谈判呢？应该尽量避免哪本书呢？为什么？（10分）

答：如果自评了解FIDIC的评分是100分，则得此题目的一半分数（5分），可按比例扣分。

首先参照“彩虹系列”的“黄皮书”，应该尽量避免“银皮书”，因为FIDIC官网上是这么说的 —— “银皮书”承包商要承接巨大风险，其条款对承包商没有“黄皮书”好！（这部分占此题目的一半分数，即5分）。

7、请你写出巴菲特做商业决策时坚持的“两个Don’t”原则（最好是英文原文）—— 你真能在今后的一线决策中用好吗？（10分）

答：The first rule is don’t lose money. The second rule is don’t forget the first rule.

8、田威老师都给你们推荐了一些什么好的对一线工作十分有价值的参考资料？请写出来。你准备下步怎么办呢？你做出相关决定时与博弈论和“影响曲线”影响有关系吗？真正能落实在工作中吗？（10分）

答：

1）Max W Abrahamson —— Engineering Law and ICE Contracts（全英文）

2）《蓝箭头》网课

3）田威《FIDIC合同条件使用技巧》、《FIDIC合同条件应用实务》、《合约工程中临时发生的点工计费标准/英国点工计费标准》；

4）田威 —— 国际仲裁真实案例终局裁 决（全英文）；

5）Lee Iacocca —— An Autobiography /Talking Straight

6）Donald J Trump —— The Art of the Deal

7）Alice Schroeder —— The Snowball

9、当你有机会成为一位项目经理时，简而言之，你必须要做的最重要的三件事是什么？

答：看合同，看合同，看合同。

10、在“最后通牒博弈”中甲避免乙拒绝的最低数额为总额的百分之多少呢？请给出一个范围 —— 你今后能够在各类谈判中利用好这一技巧而力促成交吗？（10分）

答：20%~30%，即二八开或三七开。