《海外市场开拓及国际工程项目管理》课程大纲

《海外市场开拓及国际工程项目管理》

【课程时间】三天（或N天）

【课程大纲】

如何以国际超前视野和运作经验去抓住各种商业机会，开拓并做好国内外的工程项目，从激烈的市场竞争中轻松胜出，包括投标竞标、谈判签约、工程履约、增收创利、分包管理、风险把控 ……

机会只给有准备的明白人！

必须转变观念，以国际化思维和超前运作，发散寻找解决问题的各种有效途径，以超前眼光和操作手法战胜对手。

你知道“第二封顶标理论”吗？这个理论谈到了英式拍卖、荷兰式拍卖、“羊群效应”与投资逻辑等有趣内容，并获诺贝尔经济学奖 —— 你能有效地将它运用到自己的项目管理中，并从操作层面上脚踏实地来掌控作为上下家的主动权，例如有效地管控分包商风险，把自己的项目利益最大化、风险最小化吗？真实案例分享与解读。

做好国内外项目规范化管理的必修课 —— 国际项目的“合同圣经”和“九九歌”—— FIDIC合同你知多少呢?

国际性、通用性、权威性和可操作性，其中有太多的先进理念、思维方式和操作手法可以借鉴，战胜尚且不知其所以然的你的竞争对手。但问题是你会运用吗? 例如最简单的就是最好的FIDIC范本是哪个呢？为什么？高手帮你通过对真实案例的分享与解读，教你学会接地气适合中国国情的一线操作手法。

了解国际思维视野、国际项目惯例和FIDIC合同运作对做好国内外项目有着巨大的启示和指导意义 —— 你是否会觉得FIDIC离开你做国内项目太远太远了呢？当听完了这个真实案例的分享和解读后，你一定会感叹：其实它实质上就是一种解决项目实际问题的方法论，太棒了！

有人说管理国际项目的实质就是“FIDIC(合约管理) + 商务运作 + 风险管控 + 技术方案”，你怎么看？案例分享与解读。

FIDIC“彩虹系列”综述及利弊分析。你知道“彩虹系列”卖得最多的是哪本书吗？为什么？案例分享与解读。

从一个貌似非常容易的问题谈起 —— 建设部最新规定，投标保函是多少？你永远开“八十万元”保函对你和业主都意味着什么？你真搞明白了其中的含义吗？那你会开各类保函吗？未必吧！！国际项目的保函怎么开呢？投标保函的运用，你真觉得简单吗？因为一切项目都是始于保函。绝不是那么简单 —— 保函绝非单纯财务人员的事儿，而是项目开拓和管理的一个重要部分！你能与业主谈出最大化的预付款吗？其实并不难，但你未必会！怎么在项目上处理好保留金及相关保函？听完课程的案例分享后，你才会真正找到自己的巨大差距和未来商机。案例分享与解读。

你真的会投标报价吗？你是否采用投标前临时加一封降价函的技巧 —— 谁告诉你的？通过一个海外案例分享与解读，看看你在国内的做法与FIDIC的国际合同管理水平还差多远吧？“工程量清单”这个舶来品的翻译是否又问题？搞明白了它到底是个什么东西,现在，你的竞争力一下就比过去提升了很高，并且是否确认无疑已经胜出你的竞争对手了很多？

海外项目的投标报价技巧分享，案例解读。

用国际视野来看一下，什么是“工程总承包”？利弊风险解读。

你知道有一个项目“影响曲线” 吗？它与合同管理的关系是什么？你真能在实践中用好吗？案例分享与解读。你知道承包商创收的三大支柱吗？波纹理论（The Ripple Theory）及其适用性 —— 案例分享与解读。

变更令，案例分享与解读。

调价公式 —— 两大戏剧性变化因素之一，案例分享与解读。

一个海外项目索赔真实案例的分享与解读。记录索赔的时限，索赔时证据的严肃性，索赔（仲裁）涉及到两大问题 —— 法律问题（靠律师）与事实问题（靠自己）。听完了这个案例后对你有什么启示吗？

外汇及汇价是影响项目盈亏的两大戏剧性变化因素之一，工具之一 —— 套期保值。又如，Algeria外汇管制，只能出16.5%外汇，挣得到钱，出不来境！怎么办？属地合同属地货币报价风险的应对，案例分享。

什么是一个好的商业交易？国际工程谈判中怎么玩好博弈论的“终极游戏”？有意思和启发吗？学完该课程以后，再谈判时你会出手了吗？

合同谈判中谁占据主导地位？如何应对？谈判的本质 —— 妥协双赢。人人言必称项目管理，但现实如何呢？

合同谈判技巧由何而来？

国际工程项目上，承包商与业主相互间的责权利靠什么维系及制约？案例分享与解读。

合同的法律基础。准据法涉及到的三大法律体系 —— 普通法、大陆法和沙利亚法，案例分享与解读。

一个优秀的海外项目经理必须做的“三件事”，你做到了吗？

项目管理者要努力成为“合同专家”！案例分享与解读。

你心目中的FIDIC合同十大关键条款？

国际工程合同管理的原则 —— 价责对筹，同样适用于所有的国内项目。案例分享与解读。

专业咨询与心理障碍 —— 遇到现实问题时你真能过关吗？案例分享与解读。

一条粉笔线值一万美元的故事，其中的启示是什么？毕加索的逸事。心态决定一切 —— 思维方式（Idea）+ 专业服务就是效益。

你知道巴菲特的两个“绝不原则”吗？

爱因斯坦为什么说“历史上最伟大的发明莫过于复式利息收入”？应用到项目管理和风险防范的现实上，其数学解释是什么？

“扁平化管理”—— 你能真正做到理论联系实际吗？案例分享与解读。

文字交往为准 —— 太重要了！FIDIC合同条款的启示。案例分享与解读。墨菲定律与风险管控，“君子不立于危墙之下”。案例分享与解读。管理是艺术，同时管理无法民主。

今日市场竞争成败的关键不是技术，而是管理，是理念。管理是艺术，同时管理无法民主。

联营体的运作实践及案例分享与解读 —— 不战而屈人之兵！

魔鬼藏在细节里。案例分享与解读。

领导者与管理者的曲线关系，案例分享与解读。

亚科卡管理公式的精髓何在。拿破仑谈“四种人”与管好人的“四象限”图，怎么用好去指导你的实际工作？大道至简，悟者天成 —— 重点管好两件事！ 真实案例分享与解读

分包 —— “背靠背”的说法对吗？千万不可以人云亦云！案例分享与解读。

歧义与争端的解决 —— 逆编者释义原则仲裁与友好解决 —— 胡萝卜加大棒。老祖宗的智慧《易经》—— “讼”

墨菲定律与风险管理，案例分享与解读。

你能驾驭海外的代理机构吗？案例分享与解读。

如何从各种合作机会中闯出自己的特色之路？

投融资机会与捕捉项目商机的关系 —— 用好政策和银行的钱，做自己的国际生意！

海外项目投融资实操与决策 —— “ECA”是什么？买方信贷，卖方信贷 —— Conditions Precedent？还款币种：当地币 vs 美元 vs 人民 币 vs 欧元？真实案例；“两优贷款”（简称“两优”）是什么？

要做蓝海，不要搞红海，机会只给有准备的人和企业。

国内市场竞争的现状下，你应该怎么办？客观做好企业自身的SWOT分析。

如何抓住“一带一路”的商业机会？做好国际项目的看家本领是什么？练好这个看家本领的重要性！

精通业务才能自如驾驭项目，真正从根本上管好项目。推荐几本一线实战参考书。案例分享与解读。

习近平谈全球治理 —— 什么人未来会越来越吃香？

什么是做好国际工程项目的“看家本事”？

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