《EPC工程总承包合同签订和履约重点及难点》课程大纲

《EPC工程总承包合同签订和履约重点及难点》

——你从书本上学不到的一线经验分享

【课程时间】2-3天

【课程大纲】

什么是EPC？Turnkey（交钥匙）？用国际视野来看一下，什么是“工程总承包”？概念必须明确！利弊风险解读。

如何借力国际超前视野和运作经验去抓住各种商业机会，开拓并做好工程总承包项目，从激烈的市场竞争中轻松胜出，包括投标竞标、谈判签约、工程履约、增收创利、风险管控……

机会只给有准备的明白人！

必须转变观念，以国际化思维和超前运作，创造和发掘各种机会，以超前眼光和操作手法战胜对手。

你知道“第二封顶标理论”吗？这个理论谈到了英式拍卖、荷兰式拍卖、“羊群效应”与投资逻辑等有趣内容，并获诺贝尔经济学奖 —— 你能有效地将它运用到自己的工程总承包项目管理中，并从操作层面上脚踏实地来掌控作为上下家的主动权，把自己的项目利益最大化、风险最小化吗？——真实案例分享与解读

做好国内外项目规范化管理的必修课——国际项目的“合同圣经”、“标尺”和“九九歌”——FIDIC合同你知多少呢?国际性、通用性、权威性和可操作性，其中有太多的先进理念、思维方式和操作手法可以借鉴到国内项目上，战胜尚且不知其所以然的你的竞争对手。但问题是你会运用吗?例如最简单的就是“彩虹系列”中是怎么谈EPC或者Turnkey（交钥匙）项目的呢？哪一本FIDIC范本是最好的呢？为什么？高手帮你通过对真实案例的分享与解读，教你学会接地气适合中国国情的一线操作手法。

了解国际思维视野、国际项目惯例和FIDIC合同运作对超前做好国内项目有着巨大的启示和指导意义——你是否会觉得FIDIC离开你做国内项目太远太远？当听完了这个真实案例的分享和解读后，你一定会感叹：其实它实质上就是一种解决项目实际问题的方法论，太棒了！“彩虹系列”综述及利弊分析。工程总承包合同 —— EPC 采用“银皮书”吗？你知道“彩虹系列”卖得最多的是哪本书吗？为什么？——案例分享与解读

有人说管理项目的实质就是“FIDIC(合约管理)+商务运作+风险管控+技术方案”，你怎么看？案例分享与解读。

对于EPC+F中的“F”，你知道多少呢？你知道ECA、买方信贷、卖方信贷、“两优”贷款吗？Conditions Precedent 呢？

从一个貌似非常容易的问题谈起——建设部最新规定，投标保函是多少？你永远开“八十万元”保函对你和业主都意味着什么？你真搞明白了其中的含义吗？那你会开各类保函吗？未必吧！！投标保函的运用，你真觉得简单吗？因为一切项目都是始于保函。绝不是那么简单 — — 保函绝非单纯财务人员的事儿，而是项目开拓和管理的一个重要部分！你能谈出最大化的预付款吗？其实并不难。怎么在项目上处理好保留金及相关保函？听完课程的案例分享后，你才会真正找到自己的巨大差距和未来商机。——案例分享与解读

你真的会投标报价吗？通过一个海外案例分享与解读，看看你在国内的做法与FIDIC还差多远吧？现在，你的竞争力一下就比过去提升了很高的一大截，并且是否确认无疑已经胜出你的竞争对手了很多？

你知道做工程总承包项目有一条“影响曲线”吗？它与项目履约管理的关系是什么？你真能在实践中用好吗？——案例分享与解读

你知道承包商创收的三大支柱吗？波纹理论（The Ripple Theory）及其适用性。——案例分享与解读

变更令——案例分享与解读

调价公式——案例分享与解读

分析一个成功索赔的真实案例。记录索赔的时限，索赔时证据的严肃性，索赔（仲裁）涉及到两大问题——听完了这个案例后对你有什么启示吗？

什么是一个好的商业交易？工程谈判中怎么玩好博弈论的“终极游戏”？有意思和启发吗？学完该课程以后，再谈判时你会出手了吗？

合同谈判中谁占据主导地位？如何应对？谈判的本质——妥协双赢。人人言必称项目管理，但现实如何呢？

工程总承包合同的谈判技巧由何而来？

国际工程项目上，承包商与业主相互间的责权利靠什么维系及制约？——案例分享与解读

合同的法律基础。准据法涉及到的三大法律体系——普通法、大陆法和沙利亚法——案例分享与解读

一个优秀的项目经理必须做的“三件事”，你做到了吗？

项目管理者要努力成为“合同专家”——案例分享与解读

你心目中的合同十大关键条款？

国际工程合同管理的原则——价责对筹，同样适用于所有的国内项目。——案例分享与解读

专业咨询与心理障碍——遇到现实问题时你真能过关吗？案例分享与解读。

一条粉笔线值一万美元的故事，其中的启示是什么？毕加索的逸事。心态决定一切——思维方式（Idea）+专业服务就是效益。

毕加索不单单是画家，还是一个非常有智慧和水平高超的商人，你知道吗？

你知道巴菲特的两个“绝不原则”吗？

爱因斯坦为什么说“历史上最伟大的发明莫过于复式利息收入”？应用到项目管理和风险防范的现实上，其数学解释是什么？

“扁平化管理”—— 你能真正做到理论联系实际吗？——案例分享与解读

文字交往为准——太重要了！FIDIC合同相关条款的启示。案例分享与解读。

法律问题（靠律师）与事实问题（靠自己）

墨菲定律与风险管控，“君子不立于危墙之下”。——案例分享与解读。管理是艺术，同时管理无法民主。

今日市场竞争成败的关键不是技术，而是管理，是理念。管理是艺术，同时管理无法民主。

国际上 EPC 通常会做联营体，而你对联营体的运作及风险管控又知多少呢?——案例分享与解读

魔鬼藏在细节里。——案例分享与解读

领导者与管理者的曲线关系。——案例分享与解读

亚科卡管理公式的精髓何在。拿破仑谈“四种人”与管好人的“四象限”图，怎么用好去指导你的实际工作？大道至简，悟者天成——重点管好两件事！——真实案例分享与解读

EPC的分包管理——“背靠背”的说法对吗？千万不可以人云亦云！——案例分享与解读

歧义与争端的解决——逆编者释义原则

仲裁博弈与友好解决——胡萝卜加大棒。老祖宗的智慧《易经》——“讼”。

如何从各种合作机会中闯出自己的特色之路？

投融资机会与捕捉项目商机的关系——用好政策和银行的钱，做自己的国际EPC生意！

要做蓝海，不要搞红海，机会只给有准备的人和企业。

国内市场竞争的现状下，你应该怎么办？客观做好企业自身的SWOT分析。

如何抓住“一带一路”的商业机会？做好国际项目的看家本领是什么？练好这个看家本领的重要性！

精通业务才能自如驾驭项目，真正从根本上管好项目。推荐几本一线实战参考书。——案例分享与解读

习近平谈全球治理——什么人未来会越来越吃香？

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