《健康险销售你必须掌握的知识》课程大纲

《健康险销售你必须掌握的知识》

【课程背景】

健康险销售必将成为转型突破口。作为管理层需要一场胜利稳定局面，销售伙伴在疫情之下更需要一款震撼市场的产品和客户建立关系，而全新的福悦组合恰恰为我们创造了空前的市场机遇。

【课程收益】

从重大疾病知识讲解引出健康险的重要性。

【课程对象】全体销售人员

【课程时间】半天【课程大纲】

一、健康险的起源

二、我国高发疾病的种类

1、高发的10种疾病：

恶性肿瘤、脑血管疾病、呼吸系统疾病、心脏病、伤害和中毒、消化系统疾病、内分泌营养和代谢疾病、泌尿生殖系统疾病、神经系统疾病和精神疾病

2、恶性肿瘤的分级：

在显微镜下观察到的肿瘤细胞和组织，相比于正常细胞和组织的异常程度，是反映肿瘤生长和扩散速度的指标之一。通俗来讲，就是指肿瘤的恶性程度。大多将肿瘤分为1-4级（分别用G1、G2、G3和G4表示）

G1：肿瘤细胞和组织看起来最像健康的细胞和组织，称为分化良好的肿瘤。肿瘤被认为是低级别的，恶性程度低。

G2：肿瘤细胞和组织有些异常，看起来不像正常的细胞和组织，并且比正常的细胞生长更快，称为中度分化的肿瘤。肿瘤被认为是中等级别的，恶性程度相对较高。

G3：肿瘤细胞和组织看起来非常异常，称为低分化的肿瘤。肿瘤被认为是高等级的，恶性程度更高。

G4：肿瘤细胞和组织看起来最异常，称为未分化的肿瘤。这类肿瘤被认为是最高等级的，恶性程度最高，生长和扩散更快。

三、国内重疾发展趋势

1、热点一、发病率高，发病年龄低龄化

2、热点二、治愈率高

3、热点三、治疗费用高

发病年龄低龄化——重疾平均年龄为42岁

发病率高——人一生罹患重疾的概率72.18%

治愈率高——癌症的五年生存率最高达80%

治疗费用高——重疾治疗的费用平均15-30万

四、重疾治疗的手段

1、手术治疗

2、放射治疗

3、化学药物治疗

4、免疫治疗

5、靶向药物治疗

6、内分泌治疗

五、健康保险的购买意义

1、弥补损失：没事的时候有保障，发生意外、重疾等事故导致大笔医疗费用支出时，健康险会给被保者一笔保险金，弥补被保者的损失。

2、减轻家庭的经济压力：不发生风险，相安无事，当风险来临的时候，有钱支撑，减少家庭的经济支出，让家庭不陷入困顿。

3、健康保险是一些人对另一些人要继续生活下去的责任：丈夫对妻子、父母对孩子、年轻人对父母。

4、有的健康保险是具有分红功能、返还功能的，让您在获得保障的同时，实现财富的保值增值

5、健康保险是年轻的时候作年老时候的准备，是有钱的时候为没有钱的时候进行的准备，未雨绸缪。

6、健康保险是您的“五块金”：储蓄金、保障金、养老金、储备金、遗产金。

7、健康险是早买最划算的，年龄越小费率越低，小投入大回报。