《理财险培训》课程大纲

《理财险培训》

【课程收益】

帮助营销精英丰富金融体系知识和了解大金融时代下的理财保险魅力，为六月理财险

展业提供销售心理准备和技能强化训练。

【课程大纲】

★第一课

◇课程目标及介绍

1. 保险成为国民经济发展的组成部分

2. 保险在国民经济发展中扮演重要角色

3. 银保监合并对行业和从业者的意义

一、介绍和讨论：【保险业在国民经济中的重要作用】

1. 保险之于国家

2. 保险之于企业

3. 保险之于家庭（多种家庭或个人）

★第二课

◇课程目标及介绍

1. 当前金融环境下客户对于保险的本质内涵需求

2. 理财类保险销售逻辑

3. 大单销售的案列分享

二、介绍和讨论：【财富密码——解密保险理财】

1. 人寿保险三大资产属性和三大工具价值

2. 理财保险的观念引导及销售技巧