《保单风险排查》课程大纲

《保单风险排查》

【课程大纲】

一、精神篇：营销精神建立

1.营销心法建立，为什么我们经常不敢去见客户？

2.正本清源回归保障，让保险真正的成为保险！

3.新形势新挑战与新机遇，客户还喜欢被推销吗？

4.专业主义与长期主义，向市场用专业要高产能

二、理论篇：保单风险排查

1.花钱买了保险就真的保险吗？

2.生母与继父已经离婚，继子女还能是继父的身故受益人吗？

3.孝顺女儿瞒着爸爸给他买的保险法律效力如何？

4.十年前购买保险时的保额以及保障架构今天还适用吗？

5.社会正在高速变化，保单信息需要变更吗？

三、技能篇：图说六类保障

1.常说人生需要购买七张保单，但人生需要多少类保单？

2.必备的保障类保险意外、医疗、重疾画图沟通

3.开发中高阶层客户还需要身价、财富画图沟通

4.看山是山，再说财产保障真的很简单吗？

四、操作篇：个人排查实务

1.这还是保单年检存折吗？专业保单风险排查工具

2.客户购买的产品是竟品怎么说？保单风险排查技巧

3.我们是要客户加保吗？是的，但要客户心悦诚服

4.用专业赢得作为保险人的尊重，用长期主义开发转介绍