《健康险知识与高效销售》

《健康险知识与高效销售》

【课程背景】

健康险是以被保险人身体的健康状况为基本出发点，以提供被保险人的医疗费用补偿为目的的一类保险。健康险的保险事故是指患病和意外伤害，而非其他寿险那样以死亡为保险事故。健康险作为保险本质的体现险种，是客户风险管理体系中的基础保障。

健康险在整个保险产品体系中，呈现出刚性需求、提成比例高等特点。卖好健康险是完成中收业绩的一把利剑，也是理财经理提高自身收入的直接手段。

【课程收益】

掌握健康险的功用

认识健康险的销售流程

运用健康险的面谈逻辑和话术

掌握健康险的异议处理

【课程特色】

● 从竞争态势分析发展趋势，引起共鸣

● 从业务发展现状分析问题，导出迫切

● 从行业成功典型案例剖析，借鉴样板

● 从客户层面自下而上推导，提供工具

【课程时间】1天，6小时/天

【课程对象】金融机构各级管理人员、私行客户经理、理财经理

【课程方式】面授+案例分析+互动

【课程大纲】

导入：卖健康险的价值

健康险的种类和功用

为啥有了社保还要医疗险？

意外险一定要卖么？

怎么选择适合的重疾险？



二、健康险的营销流程

1. 了解客户信息和期望

2. 诊断客户需求

3. 制定销售方案

4. 促成与异议处理

演练：为李明配置健康险

三、健康险的高效销售话术

1. 医疗险面谈逻辑、话术及演练

2. 重疾险面谈逻辑、话术及演练

3. 意外险面谈逻辑、话术及演练

四、健康险的异议处理

1.没钱

2.和家里人商量一下

3.已经买了

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