《健康险销售逻辑》

《健康险销售逻辑》

【课程背景】

立足保障类产品转型的重要时刻，结合当前队伍现状和市场环境，健康险销售必将成为转型突破口。作为管理层需要一场胜利稳定局面，销售伙伴在疫情之下更需要一款震撼市场的产品和客户建立关系，而全新的福悦组合恰恰为我们创造了空前的市场机遇。

【课程对象】全体销售人员

【课程时间】一天【课程大纲】

本次课程重点是针对国寿福升级而设计

课程主线是聚焦“一个组合”+“两种模式”

“一个组合”：就是“尊享福”和“爱意康悦”组合。讲师力求将产品“讲活”“讲亮”“讲

细”，充分突出组合的亮点，激活销售伙伴的参与热情。其中，授课环节还设置了问答和小测，

增加销售伙伴的参与度，加强课程的实用性和实操性。

“两种模式”：自展模式和平台模式。

1. 自展模式：讲师是一位实战派的讲师。他会结合个人的成长数据和市场环境给予深度的剖析，从“心态篇” –“逻辑篇”

-“拒绝处理篇”等多个维度进行沟通；阐述讲师独家健康险面谈逻辑：一张图-两个朋友-三项基金-四个问题-五步促成法，向大家展现健康险全流程的销售。

2. 平台模式：设计思路在于“康悦+服务升级认证”，依然聚焦老客户，借助公司黄金宝典的客户资源，实现保障和服务的再一次优化升级。同时，针对系统内的星级和生日客户进行二次维护和开发，以“万元尊享福”为抓手，有组织地打几场漂亮的平台，实现保费的集中上量。所以，在课程中也加入了产说会的主讲内容，围绕着客户以下几个问题展开：客户为什么会来→他们来了，为什么要买→他们买了，为什么要多买→为什么一个人买还不够，还要全家多买→为什么必须要今天买等一系列的问题。

目前，该课程在广东、江苏、河北等地区运作已经非常成熟并取得非常好的效果。最后，

为强化学习效果，根据时间安排，可以现场安排训练的环节。

课程预期效果：

听懂，学会，练就

——明白原理，灵活应用产品组合，快速达成签单