《保险营销中的高客法商》课程大纲

《保险营销中的高客法商》

【课程背景】

所谓“大单解千愁”，高净值客户是各家银行及保险公司争抢的对象。一切以需求为导向，目前，特别是金税四期上线以及共同富裕战略的提出，法商需求越来越受到高净值客户的关注。如何通过保单，解决客户婚姻风险、债务隔离、资产精准传承等问题，是我们本次课程重点探讨的问题

【课程收益】

掌握基本的法理知识

熟练运用典型法条

能够为高客设计并解读保单架构的作用

【课程对象】

银行、保险公司高级管理人员、高级客户经理、私行理财经理

【课程大纲】

一、保险营销中的高客法商需求

1、保险在法商范畴内能够规避的风险概述

2、婚姻风险案例及婚前婚后如何设计保单架构

3、债务风险及代持风险案例及如何设计保单架构

4、不同类型传承风险案例及利用保单的解决方案

二、成竹于胸步步为营——一对一精准营销

1、一对一精准营销概述

2、如何进行信息收集

3、接触破冰的技巧

4、理念引入的思路

5、如何介绍产品

6、不同类型的异议处理

7、促成的方法

三、从保险法中探寻客户需求

1、保险法典型法条解析

2、典型法条在婚姻、传承方面对客户资产管理的影响

3、利用保险规避婚姻、传承风险所带来的财产损失

四、客户画像分析及需求挖掘

1、客户需求分析的意义

2、客户需求分析法

3、销售策略沙