市场营销与品牌策划

课程大纲：课前谈

1，讲故事说营销——当前经济与市场热点话题

2，百战归来再读书——学员讨论与互动

第一部分：中国品牌建设所处环境

1，价格战——前世VS今生？

2，广告战——捷达换奥迪VS奥迪换捷达？

3，渠道战——要天下VS要命？

4，促销战——东邪西毒VS南帝北丐？

5，现象解析——本土品牌海外收购VS电商推出自主品牌？

第二部分：品牌如何突围的战略思索

1，走向蓝海——从老人与海的故事谈起！

2，高瞻远瞩——全球视野下的新机会VS吹尽狂沙始得金！

3，把控核心——笑到最后方英雄VS如何掌控产业价值链？

4，协同竞争——狗性优于狼性VS狼性优于狗性？

5，建设根据地——闯王VS红军？

6，组合创新——从奥迪4S店谈起！

7，营销三维论——何为三维？3+1！

第三部分：如何巧借事件营销打造品牌

1，事件营销定义——创意为魂！

2，事件营销溯源——天下有“免费”的午餐吗？

3，事件营销本质——策划VS新闻规律？

4，事件营销特性——收益与风险并存VS如何趋利避害？

5，事件营销成功四要素——金子才会发光！

6，事件营销切入点——公益VS危机？

7，事件营销类型——借势VS造势？

8，事件营销案例——女博士代言橄榄油案例全景解析！

第四部分：品牌如何建设大本营与强势根据地

1，为什么要做根据地营销——生VS死？

2，如何选择根据地市场——门当户对VS力攀高枝？

3，根据地市场制胜要点——奥巴马VS拉登？

4，根据地市场分类——何处是入口？

5，多米诺市场开发体系——多米诺的玩法与启示？

6，目标人群根据地市场营销策略及相应案例——关键点营销案例！

7，产品根据地市场营销策略及相应案例——浑水摸鱼的故事！

8，区域市场根据地营销策略及相应案例——北京市场闪电战案例！

第五部分：品牌如何做竞争定位

1，战略定位方法——大象与蚂蚁的启示？

2，基于市场领导者定位的品牌竞争策略——诺基亚VS中华网？

3，基于市场跟随者定位的品牌竞争策略——卡姿兰VS玛丽黛佳？

4，基于市场替代者定位的品牌竞争策略——IPHONE崛起背后的故事？

第六部分：品牌动态4P论

1，以产品为战略核心的品牌论

A，运作要点及相关案例——首富是如何炼成的？

B，如何借势饥饿营销打造品牌——饥饿营销的本质与要点？

2，以价格为战略核心的品牌论

A，运作要点及相关案例——价格屠夫是好是坏？

B，品牌四位定价论

1）基于成本的品牌定价策略——如何通过金字塔体系提升利润率？

 2）基于消费者心理的品牌定价策略——LVMH业绩如何屡创新高？

3）基于目标利润的品牌定价策略——产品如何能象中国油价一样大涨小回？

 4）基于竞争的品牌定价策略——IPAD何以一统天下？

3，以推广为战略核心的品牌论

A，运作要点及发展趋势——社会化营销

B，搜索营销——得百度VS得天下？

 C，微博营销——如何借“微”力改变品牌江湖地位？

D，口碑营销——比广告厉害七倍的免费营销策略如何进行？

E，社区营销——品牌如何决胜终端之外？

F，其它重要网络营销策略运作要点——合力才能铸就强势品牌！

 4，以渠道为战略核心的品牌论 A，运作要点及相关案例——如何通过渠道价值链重组掌握产业主导权？ B，品牌动态三级经销商体系——庞大的经销商体系应如何管理和激励？ 课程目的：

1，以原创的实用理论为指导，解决产业营销和品牌管理中普遍存在的问题；

2，帮助学员掌握营销和品牌管理的工具与手段，学会制定营销和品牌建设规划；

3，本课程由著名品牌营销专家刘杰克老师原创，系统讲述在当前全球宏观经济背景及中国产业发展演变情境下，如何从产业与战略高度构建企业核心竞争力和成功建设品牌的战略战术及完整流程；

4，通过理论与实战案例相结合的方式，致力于帮助学员在当前时代下有效构建企业的核心竞争能力及提升学员品牌与企业运作的能力。

课程面向人群：董事长，总裁、总经理，市场、营销总监，中高层经理人，品牌、策划、市场、销售、招商经理，渴望成为一名成功企业家、职业经理人、营销家和品牌运营专家的学员。

课程讲授方法：

1，结合当今全球经济发展趋势和中国产业演变发展形势，通过理论体系与实战案例解析相结合的方式进行授课；

2，以大量实战案例和原创观点支持理论体系，既有理论高度，又有实战深度；

3，内容严谨充实又不乏轻松幽默；

 4，同时加入学员案例现场演练和点评，增强课程的互动性。