《海外销售与市场拓展培训》

海外销售与市场拓展培训

课程时间： 1-1.5天，6小时/天

课程对象：国家经理、外派销售经理、销售代表、市场经理等

课程大纲一．销售经理基本能力培养

销售经理的基本素质

强烈的自信心

永远执着的精神

丰富的专业知识

注重个人成长

高度的热忱和服务心态

用于创新的精神

明确的目标和计划

销售经理的基本技能

客户沟通技能

项目运作技能

客户建设技能

危机管理技能

竞争管理技能

资源协调技能

二．市场调研和准备工作

当地（国家）市场调查

国家整体经济环境分析

当地市场消费习惯分析

产品市场容量分析（分段）

竞争分析

竞争对手渠道情况分析

竞品产品及定价分析

竞品市场营销策略分析

海外市场拓展规划

5看3定原则

SWOT分析工具的应用

STP分析工具的应用

波特5力工具的应用

商业模式分析报告的输出

市场分析报告

竞争分析报告

年度销售计划分析报告

三．海外客户开发及渠道拓展

1. 海外客户开发基本常识

海外经销商的类型及其合作特点

如何建立以经销商为核心的销售策略

年度销售计划的制定与执行（sales plan）

2. 海外客户开发的流程及关键点

海外客户开发的不同阶段和客户需求

海外客户的开发流程

如何写海外客户的开发信（模版）

如何与海外经销商进行有效沟通

与经销商的商务谈判

售后服务协议的签定

海外客户的管理（CRM）

四．海外市场品牌策略及营销方法

公司海外品牌推广策略

竞争品牌的营销策略分析

年度营销计划的制定（协同市场部门）

线下营销策划活动策划、执行及跟进

线上网络的营销推广（社交媒体的运营）

联合代理商进行营销策划的策划及执行