《资本运营和打动投资人的路演》

资本运营和打动投资人的路演

李铁军老师

数字化转型实战专家

【授课方式】

现场面授+案例分析+视频演示+课堂互动。

【课程时间】

课程2天共12小时。

【课程内容】

第1章：和VC打交道之前需要知道的（约1小时）

财务投资人和产业投资人的不同

投资人所关注的轮次和赛道

财务投资人期待的回报

融资对创始人增加的约束

VC如何选择创业项目

创业人如何选择VC

一轮融资的主要步骤和时间周期

第2章：用商业画布理顺商业模式（约1小时）商业计划BP的价值不止是融资

BP案例解析

BP中经常出现的7大问题

商业画布的价值：描述商业模式9要素

商业画布案例解析：某FA/小米/百望

课堂练习：根据所在公司业务状况生成大致的商业模式9要素分析，并进行阐述互评（约1小时）

第3章：一份好的BP就是一个好故事（约2小时）

BP作为一个好故事要回答的问题

通常需要包含的10项内容

执行摘要是对BP内容的总结和亮点陈述

公司简介及愿景

核心管理团队介绍

行业分析和要解决的问题

提供的产品和服务

收入或者盈利模式

市场空间分析

竞争对手和优势分析

公司3-5年发展规划

财务状况及财务预测

融资需求及资金用途

BP的常见误区

案例分析：某产业互联网项目BP拆解

课堂练习：根据所在公司业务状况写出第一版商业计划BP，并进行阐述互评（约1小时）

第4章 BP需要反复修改，不停打磨（约2小时）

站在投资人视角思考和编写BP

5秒内打动投资人的策略

写好竞争优势分析

得当描述业务背景

设定合理公司估值

常用思维框架：SWOT分析/PEST分析/战略钟模型/波特价值链分析/技术成熟度曲线/市场成长S形曲线/市场拓展方格图/STP理论/业务铁三角

课堂练习：对第一版商业计划BP进行优化，并进行阐述互评（约1小时）

第5章 在8分钟路演中打动投资人（约2小时）

包含项目核心信息的简要材料：Teaser

准备200字在微信中作为“钩子”

8分钟路演：简明扼要

融资演示过程中的8个技巧

3个在问题交流时要小心的问题

坦然面对投资人的拒绝

投资人拒绝创始人的典型话术

课堂练习：简化BP，模拟10分钟路演陈述和投资人交流场景。（约1小时）