性格决定领导力

《性格决定领导力》 ——认识自我，知人善用

以建构主义和五型教学法为指导，通过案例分析、教练引导和小组问题研讨等多种方式，实现课程目标和最佳学习效果。

——林海

课程背景：

领导者每天面临绩效目标的压力，是既要自己承担业绩指标，更要调动和激发团队力量，才能更好的实现和超越绩效目标。

领导是领导者、下属和绩效任务三者之间形成的关系，领导力就是带领团队成为，培养和激发团队潜能，获得卓越成果的过程。在领导过程中，就需要认真客观的认识自我(优势、不足和角色认知)，就需要分析判断下属的个性，能力和意愿，并把他们用到合适的岗位和任务上，发挥每个人优势，让每个团队成员都发挥最大潜力，才能实现团队绩效的整体最优。

本课程重点研讨的是领导者本人的自我认知，有效选人，识人，用人，激励人，通过有效带领团队实现绩效提升。

本课程基于国际上盛行九十年的DISC行为风格理论，DISC这个理论是一种"人类行为语言"，其基础为美国心理学家威廉•莫尔顿•马斯顿博士(Dr. William Moulton Marston)在1928年出版的著作《Emotions of Normal People》(常人的情绪)。全球测试人数达到几千万，成为管理者最有价值的测试工具之一。本测试有效性高，容易掌握，方便应用。是国际公认的有效的自我认知和了解他人的工具之一。

学习目标：通过学习本课程学员可以获益：

一份DISC性格测评报告，了解自己的领导风格（优势及不足）

领导者角色认知

识别与判断典型四种性格基础知识和方法

有效领导与四种性格员工策略和方法

激励团队，让下属更出色完成绩效

培训时间：2天，12小时

学员对象：各级管理者，B2B大客户销售经理

主要内容及纲要：

模块1：领导者角色认知

（理清领导与管理区别，明确领导职责、角色、品格和能力，实现高效领导关系的原则）

培训规则

DISC现场测评

领导与管理的区别

为什么要提升领导力？

领导者的主要职责

领导者主要角色

领导品质和领导力（选人、用人、激发人）

模块2：DISC性格诊断

（系统掌握DISC四种类型性格特征和识别技巧，学会对自我诊断和诊断他人的方法，准确识别和判断让人的性格是领导他人的基础）

性格理论的基础

性格与影响绩效模型

知人善任的基础：判断分析员工性格的价值

有效判断四种员工性格特点（优势和不足）

D老虎型员工的特点及分析

I孔雀型员工的特点及分析

S考拉型员工的格特点及分析

C猫头鹰型员工的特点及分析

运用性格判断矩阵识别员工性格？

判断性格的原则

性格领导力模型：诊断、对策、互动、激励

学员个人DISC测评报告解读

DISC三张测评图解读：理想中的我、工作中的我和压力下我

部分学员测评报告解读和点评（DISC报告解读和分析）

学员测评结果分析及个人发展建议

模块3：有效辅导

（面对个性较强的员工，如何化解对方的情绪和偏激行为，回到理性的沟通风格，给予建设性指导，让员工行为得多改善。）

相斥性格员工团队合作的五个层次：从憎恶到庆祝

与不同性格的人合作原则

性格三种状态：不足、恰当与过当

有效引导四种个性偏激的员工

如何领导能力强、脾气大的员工？

如何领导人缘好、干活不着调的员工？

如何领导心地善良，却总是牢骚满腹员工？

如何领导周全细致，而冷漠的员工？

模块四：知人善用的领导策略

（每个人都有自己性格和主导的行为习惯，通过掌握DISC四种典型沟通风格，使你准确了解他人性格，从而按照他人性格优势，有效安排和委派工作。）

领导老虎型员工的策略

领导孔雀型员工的策略

领导考拉型员工的策略

领导猫头鹰型员工的策略

模块五：激励团队，提升战斗力

（激励是关键，如何根据员工性格特征和需求设定激励方式，让团队士气具有战斗力）

激励理论

马斯洛需求理论

性格反应的需求、动机和价值观

基于性格的激励模式：投其所好

整合式激励：案例分享

激励锦囊：方法与工具

物质的和非物质的

个人的和团队激励方法

如何设计部门激励方案，实现团队士气提升

模块五：向上影响力

（对上沟通是非常重要的，上级是自己最大资源和支持，准确理解上级的需求和要求，了解上级的行为风格，更好与上级配合是执行力的基础。）

理解老虎型上级性格需求及影响策略

理解孔雀型上级的性格需求及影响策略

理解考拉型上级的性格需求及影响策略

理解猫头鹰型上级的性格特征及影响策略

模块六：课程总结和行动计划

小组分享学习收获

课程总结

课后转化作业指导