营销执行力

营销执行力

【课程背景】

业绩有问题，不是销售有问题，而是营销执行不利；

公司经营不好，不是团队问题，而是团队营销执行有问题；

业绩不落实落实，任务不到位，不是员工有问题，而是营销执行有问题；

【授课方式】情景模拟、案例解析、活动启迪

【培训对象】市场、销售部门总监，销售、客户经理，分公司经理、区域经理

【培训时长】 2天（6小时/天）

【课程大纲】

第一节：营销是企业一切业务的基础

一、营销突破的入口：企业树立正确的营销观；

营销意味着什么?

对企业：回避虚假的内耗，企业依靠价值生存。

对个人：造就不同人生，人生是一个一个价值积累的过程。

商业交换失衡的根源是什么？

是态度问题？是认识问题？是能力问题？大多数人是不懂什么是结果。

业绩结果价值意识

如何做价值

二、营销文化的建立：管理者必须创造营销力；

企业文化、价值观对营销执行团队的意义

企业中环境的忽视现状

环境缔造的原则与标准

环境缔造业绩的实操

三、企业营销也是领导力；

第二节：企业的宗旨是创造客户

一、营销的本质：客户是企业的基础，是赖以生存的前提；

什么是客户？

什么是客户价值?

怎么做?

二、营销操作系统的入口

“每日五训”，为客户做了什么？

    经典训练：“三米微笑”

第三节：营销系统的五大操作原理

一、自我认可：对结果的狂热追求；

什么是销售的强者心态

塑造心态: 从弱者 “七怕心态”到强者“七喜心态”

销售强者心态操作案例

二、群策群力：发挥集体智慧的力量；

什么是分享文化？重要意义？

如何建立分享文化

分享机制：周期或非周期性分享

三、接触才有可能：无限接触才无限的成交

接触才是硬道理

如何与客户有效对接

目标客户的筛选与管理

如何包装和推销自己

销售代表的拜访的基本动作

四、投资才能满意：实现客户利益的最大满足

购买还是投资

从哪里投资？建立投资的出发点与归宿

重点客户培育与管理

五、回馈才能感动：客户感动才能忠诚；

为什么需要客户忠诚

获得忠诚度的方法

第四节：从销售走向营销，从现在走到未来

实现个人英雄到团队执行的转化；

完成流程化的科学营销体系建立；

用营销拥抱企业未来

结尾：课程结束总结及作业布置