中基层管理者《从目标到结果》狩猎者沙盘模拟

-1133475-91440000【课程背景】

组织的目标能否实现，主要关注两个方面的问题：一是目标的制定是否科学；二是组织执行是否高效。然而从目标的制定到执行落地的整个过程中有一个“变量”始终存在，就是“人”（“团队”），也是最难管理的内容。因此，管理者常常面临以下困惑：

为什么看似明确的战略和目标总是无法实现？

为什么制定了制度、流程、规范却无法保障执行？

为什么执行的结果总有偏差？

本沙盘为学员营造一个多家企业相互竞争的商业氛围或一家企业内多个部门互相合作的场景，学员将真实体验企业/部门10年间发展的成功、失败：

-- 学员分组，扮演不同角色，真实模拟、体验不同企业间的竞争。

-- 在规定的时间内，通过各自的经营/运营手段，使自己的企业/团队获得最大的利润。

通过沉浸式体验，帮助学员在沙盘推演过程中认识团队目标达成的重要性，把注意力聚焦在团队目标的行为落地与绩效达成。通过沙盘推演和工具演练，引导学员深入探讨是什么因素在影响着目标的达成，引发学员思考－我们真的有目标吗？让学员意识到自身思维盲点，关注目标落地，掌握高效执行的原则与方法，促进组织目标达成。

【沙盘背景】

本沙盘模拟原始部落捕猎的场景。一个大部落有几个不同的家族，每个家族都有各自面临的困境。所有家族都有共同的目标，要在冬季来临之前尽可能多的捕鹿。森林里的鹿不是一直都有的，只有冬季之前有鹿，而且森林有它自己的运行规律，如果人类大肆捕猎，之后的日子，鹿就会特别少。如果人类合理捕猎，鹿就会越来越多。为了过冬，每个家族都会尽力多捕鹿，那么到底哪个家族能够顺利过冬？是否有家族会饿死？如果你是部落的酋长，你如何确保所有的家族都能顺利过冬？

【课程收益】

通过体验式沙盘模拟的形式，结合现场还原的方式，帮助学员，能够：

1、明确目标管理的重要性及将目标落地执行的重要性；

2、提升团队管理意识、掌握团队的系统规划方法，合理设计、分解、管理目标；

3、掌握团队日常管理以及成员控制的一系列方法；

4、在目标实施的过程中，计划、分工、协调、合作、风险应对、资源分配等多个环节对于结果达成的影响；

5、掌握目标管理全流程及涉及到的方法论、技巧；

【课程对象】

企业中、基层管理者、后备干部、梯队人才、骨干员工。

【课程特色】

体验式式学习，通过亲身经历、复盘的方式，提高学员对讲授知识点的领悟与吸收；

【课程时长】

3- 12 小时（半天 – 2天）

【课程人数】

20 - 80人（按每组4-10人分组）

【沙盘大纲】

一、半天版本（3小时模拟体验）

时间

环节

时长

主要内容

8:30 – 8:50

开场、规则介绍

20分钟

1、课程导入

2、规则讲解

3、考察点：信息的接收、确认、分析

8:50 – 9:10

策略研讨

20分钟

1、团队组建、分工

2、目标设定、狩猎策略制定

9:10 – 10:50

沙盘推演

100分钟

1、狩猎之旅体验（10轮）

2、团队内感受：沟通、合作、时间管理、风险应对与预防、计划执行、应变、成本管理、资源利用等

10:50 – 11:30

复盘总结

40分钟

1、各小组狩猎成果梳理

2、各家族生存、灭亡的原因分析

3、对于现实团队运营、个人成长的启发、意义

（1）团队成功、失败的经验、教训

（2）新任经理需要具备的能力

（3）目标与计划制定的问题与改善

（4）人力资源、物资资源运用方面的问题与改善

（5）团队内沟通、跨部门沟通的问题与改善

（6）个人效能方面的问题与改善

（7）过程监控、执行、风险识别与预防的问题及改善

二、1天版本（6小时，沙盘模拟体验+知识点讲解）

时间

环节

时长

主要内容

8:30 – 9:00

开场、规则介绍

30分钟

1、课程导入

2、规则讲解

3、小组学习园地建立

4、考察点：信息的接收、确认、分析

9:00 – 9:50

策略研讨

团队组建

50分钟

1、团队组建、分工、队旗设计、队形展示等

2、目标设定、狩猎策略制定

9:50 – 10:00

间休

10分钟

10:00 – 11:30

沙盘推演

90分钟

1、狩猎之旅体验（6轮）

2、团队内感受：沟通、合作、时间管理、风险应对与预防、计划执行、应变、成本管理、资源利用等

3、各小组自我总结、讲师点评

11:30 – 13:00

午休

13:00 – 14:00

沙盘推演

60分钟

1、狩猎之旅体验（4轮）

2、团队内感受：沟通、合作、时间管理、风险应对与预防、计划执行、应变、成本管理、资源利用等

3、各小组自我总结、讲师点评

14:00 – 14:10

间休

10分钟

14:10 – 15:10

复盘总结

60分钟

1、各小组狩猎成果梳理

2、各家族生存、灭亡的原因分析

3、对于现实团队运营、个人成长的启发、意义

（1）团队成功、失败的经验、教训

（2）新任经理需要具备的能力

（3）目标与计划制定的问题与改善

（4）人力资源、物资资源运用方面的问题与改善

（5）团队内沟通、跨部门沟通的问题与改善

（6）个人效能方面的问题与改善

（7）过程监控、执行、风险识别与预防的问题及改善

15:10 – 16:00

关联知识点讲解

50分钟

结合沙盘暴露的问题，就相关知识点进行讲解，主要内容如下↓

基于沙盘过程的关联知识讲解

思考：目标为什么没实现？是什么阻碍了目标达成？

1、目标制定的误区（沙盘环节，我们是怎么做的？）

2、目标的四个层级

3、目标管理的四个步骤

（1）目标制定

-- 目标制定的SMART原则、流程

（2）目标分解

-- 目标分解的底层逻辑、2个分解方向

-- 目标分解的6个主要方法

-- 将目标变成计划的2个方法

（3）目标实施

-- 目标跟进的4个原则、3个步骤、过程管理的方法

（4）结果应用

-- 考核的维度、方式、流程、目标改善的方法、目标调整的原则

-- 目标达成差距分析的方法（5why、鱼骨图等）

三、二天版本（6小时/天：体验+方法论分步骤实施，确保每一步的理论都能通过实施得以实操和验证）

时间

环节

时长

主要内容

Day1

8:30 – 9:00

开场、规则介绍

30分钟

1、课程导入

2、规则讲解

3、小组学习园地建立

4、考察点：信息的接收、确认、分析

9:00 – 10:00

策略研讨

团队组建

60分钟

1、团队组建、分工、队旗设计、队形展示等

2、目标制定、捕猎策略制定

3、讲师复盘，结合每个小组的目标，指出目标制定存在的问题

10:00 – 10:10

休息

10分钟

10:10 – 11:30

方法论讲解

团队目标调整/重新制定

80分钟

包括但不限于：

1、目标的意义、重要性、4个作用

2、目标制定的常见问题、误区

3、好目标的SMART原则

4、目标聚焦可落地的3个原则

5、目标的3个来源、4个层级

6、各小组结合方法论进行目标的调整/重新制定

11:30 – 13:00

午休

13:00 – 13:20

沙盘体验

20分钟

1、体验沙盘的第1-3轮

2、团队内感受：目标设定的合理性、沟通合作、时间管理、计划执行、资源利用等

3、各小组自我总结、讲解点评

13:20 – 15:20

方法论讲解

目标分解/修订

120分钟

1、目标分解的2个方向、底层逻辑

2、目标分解的主要方法：鱼骨图法、DOAM法、多叉树法、WBS法、层级目标分解法、BSC法

3、目标分解的注意事项

4、将目标落地的“引领性”目标设定方法

5、各小组结合讲解的方法论，以及沙盘前3轮的实际情况，对目标重新进行分解/修订，并调整各自小组的执行策略

15:20 – 15:40

沙盘体验

20分钟

1、体验沙盘的第4-6轮

2、团队内感受：目标与计划的关系、计划执行中的问题、沟通合作、时间管理、资源利用、风险识别与应对、成本管理等

3、各小组自我总结、讲解点评

15:40 – 16:00

整体复盘

20分钟

讲师进行综合复盘总结：

1、各小组前6轮的沙盘推演情况

2、讲解的方法论复习

各小组课后建立微信群，复盘回顾第一天的沙盘推演情况，研讨第二天的执行策略

Day2

8:30 – 10:00

方法论讲解

90分钟

1、什么是工作计划

2、将目标转为工作计划的2个方法

3、计划/过程跟进的4个作用

4、过程跟进主要解决的2方面问题

5、过程跟进的2个抓手、4个原则、9个注意事项

6、过程跟进的5个步骤

7、过程根基的6个工具/方法

8、各小组反思第一天沙盘推演过程中出现的问题

10:00 – 10:10

休息

10分钟

10:10 – 10:30

沙盘推演

20分钟

1、体验沙盘的第7-10轮

2、团队内感受：目标与计划的关系、计划执行中的问题、沟通合作、时间管理、资源利用、风险识别与应对、成本管理等

3、各小组自我总结、讲解点评

10:30 - 11:20

方法论讲解

50分钟

1、目标考核的维度、方式、导向

2、考核结果应用 — 激励

（1）激励常见的7个问题/误区

（2）员工缺少激励的4个主要表现

（3）激励的5个主要作用

（4）激励的心理学原理

（5）常见的15种激励方式

（6）成本最低、最有效的7个激励方法

11:20 – 11:30

整体复盘

10分钟

1、讲师就整个沙盘推演进行概要复盘

2、预留午休时，各小组商讨作业

11:30 – 13:00

午休

90分钟

各小组结合讲师预留的作业进行商讨

13:00 – 13:20

第二轮沙盘推演

策略研讨

20分钟

1、目标设定、捕猎策略制定

2、讲师就每个小组重新制定的目标进行点评

13:20 – 14:00

第二轮沙盘

不中断推演

40分钟

1、体验目标制定与结果达成的关系

2、体验计划实施与跟进与结果达成的关系

3、体验沟通合作、风险应对与结果达成的关系

4、体验物资合理分配、成本管理的重要性

5、体验前后两轮个人、团队发生变化

14:00 – 15:00

复盘总结

60分钟

1、各小组梳理第二轮狩猎成果

2、第二轮是否优于第一轮，优点在哪，还有哪些不足

3、目标、计划是否还需要再进行调整，调整的理由、方向是什么？

4、如何利用现有资源：人力、时间、金钱、物资更好的达成组织结果

5、个人效能如何改善

6、团队运营管理的启发、改善计划

7、讲师进行整体复盘、点评

15:00 – 16:00

方法论讲解

60分钟

1、复盘的重要性

2、复盘的误区、目的、时机、切入点

3、复盘的步骤

（1）回顾评估

（2）分析反思

（3）萃取提炼

（4）转化应用