云计算市场趋势研究及商模营销策略变革

云计算市场趋势研究及商模营销策略

-马兆林

计算机行业过去十年回顾

技术变革推动行业发展

计算机行业持续增长，云服务为重要增长动力

计算机行业市值持续上升，占比呈现上升趋势

计算机行业收入规模及公司数量持续上升

计算机行业市场规模不断扩大

计算机市场竞争格局：龙头公司随行业发展而变迁

云计算商模营销策略变革

计算机行业商业模式：从软件向云变迁

变化背后的原因：技术变革为计算机行业发展重要的推动力

第一阶段：微型计算机普及与电子化（1990-2006）

第二阶段：互联网普及与信息化（2006-2015）

第三阶段：云计算、万物互联与智能化（2015-）

计算机行业下游属性：2B、2G、2C

2B 市场：转换成本较高，长期服务能力较为重要

2G 市场：具有一定周期性，波动性或将逐步降低

2C 市场：价格敏感度相对较高，增值服务接受度或将进一步提升

云化-计算机行业未来十年机会

云化历程回顾：从 IaaS 向 SaaS 推进

企业信息化领域云模式率先推进

云模式利于快速迭代，企业管理领域为重要应用

我国企业管理信息化领域 SaaS 渗透率有望进一步增长

中国 SaaS 行业全景图：以企业经营管理、行业应用为主

云计算新机遇—国产化替代与创新

国产化为行业趋势，从党政试点进一步推广

国产化替代：基础软件+基础硬件

国产化底层架构产业趋势已经确立，竞争格局存在变数

国产化推进或呈现逐步迭代的特点

国产化的终极形态为包含软硬多个层次的生态系统

云计算核心参与者动态，SaaS 及国产化厂商

国内 SaaS 厂商：遍布多个领域

太美医疗科技：生命科学产业数字化平台

纷享销客：连接型 CRM 提供商

销售易：企业级 CRM 供应商

慧算账：国内互联网企业财税服务平台

北森：一体化 HR SaaS

分贝通：企业支出管理平台

e 签宝：电子签名 SaaS 提供商

法大大：国内领先的电子签名与电子合同云平台

百融云创：金融大数据分析解决方案

南燕信息：全球领先的一体化保险科技服务提供商

道客云：企业级 PaaS 服务商

飞致云：领先的企业级软件提供商

国产化厂商梳理：包括软硬件多个层次

巨杉数据库：自研金融级分布式数据库

PingCAP：企业级开源分布式数据库厂商

Oceanbase：金融级分布式关系数据库

华为 GaussDB： AI 原生数据库，支持异构计算

量子云计算

量子云计算技术架构逐步成型

量子云计算关键技术协同发展

量子云计算亟需多维研究推进

量子云计算服务探索日益升温

量子云计算产业发展势头良好