商业模式画布实战

商业模式画布实战课程背景

商业模式描述的是一个组织创造价值、传递价值以及获得价值的基本原理。商业模式画布是分析商业模式时的一种工具。

课程目标

了解思维创新、商业模型画布

掌握商业模型创新能力，构建商业模型画布

掌握商业模型画布的设计链路关系

课程对象

董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理等高管人员

课程大纲:

初识商业模式画布

1、思维创新

2、商业模式的定义

3、五大商业战略

4、从点、线、面、体看商业战略思维能力

5、为什么要学习商业模式设计方法

6、商业模式与商业战略关系

商业模式画布

什么是商业模式画布

商业模式画布意义及作用

商业模式画布内容

商业模式画布4个视角

商业模式画布的九大模块

目标客户的定位——谁是你的用户

价值主张的制定——打造感性故事

分销渠道的设计——谁帮你讲故事

客户关系的建立——黏住他的刚需

盈利模式的选择——赚与不赚选择

关键资源的把控——提炼新价值点

交易结构的设计——多赢共赢模式

合作伙伴的锚定——找准利益相关

成本结构的控制——少花钱多办事

三、商业模式画布应用场景及案例解析

1、什么是应用场景？

2、应用场景的场景角色？

决策者

管理者

运营者

使用者

3、应用场景的场景逻辑

4、商业模式画布案例解析

现场练习：用画布设计本公司的商业模型

四、未来商业趋势及模式解读

1、商业被技术与消费者重构

2、商业数字化战略价值

3、基于数字化的智能商业

从互联网＋到智能＋

数字化和智能化是消费发展的主要推动力

智能商业服务消费者的三大特征

智能商业的双螺旋

智能商业的快速发展

企业在经营各环节实现智能决策

作业：用画布优化本公司的商业模型

案例分析

切换成本：苹果iPod是如何提高客户切换成本的

重复性收入：Nespresso是如何实现不断重复销售的

收入和支出：戴尔是如何颠覆PC行业的

改变游戏规则的成本结构：Skype是如何成为最大跨境运营商的

让别人为我们创造价值：抖音是如何让你自愿为她服务的

业务扩展性：滴滴是如何实现滚雪球似的扩展的

竞争防护：苹果iPhone是如何构建护城河的