《数字经济时代的人货道场》

《数字经济时代的“人、货、道、场”》

——数字经济时代为谁生产？生产什么？如何生产？如何销售？

主讲：陈晓鸣教授

【课程背景】

纵观全球，越来越多的国家和地区正在加速进入数字经济时代。党的十八大以来，党中央高度重视发展数字经济，将其上升为国家战略，制定发展规划、出台鼓励政策。国家实施网络强国战略和国家大数据战略，拓展网络经济空间，促进互联网和经济社会融合发展，支持基于互联网的各类创新。党的十九大提出，推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合，建设数字中国、智慧社会。国家鼓励发展数字经济，推进数字产业化和产业数字化，推动数字经济和实体经济深度融合，打造具有国际竞争力的数字产业集群。《网络强国战略实施纲要》、《数字经济发展战略纲要》的相继出台，表明从国家层面部署推动数字经济发展。近些年来，我国数字经济发展迅速、成就显著。根据2021全球数字经济大会的数据，我国数字经济规模已经连续多年位居世界第二。

本课程突破了同类课程缺乏理论高度与实践深度、缺少对策建议的局限，分析现实社会中的数字经济现象，通过案例解析其背后的经济规律。解决学员在企业转型升级的过程中面临的“看不懂、想不通、做不了”的三大难题，为学员“传道、授业、解惑”，通过“人、货、道、场”四个角度给出企业适应数字经济时代、加速转型升级、实现价值倍增的正确路径。

【课程收益】

认识数字经济、了解数字经济时代的特征

理解消费者需求、把握需求变化与市场变化

掌握产品研发的方法、特点与趋势

思考生产经营的改进路径

掌握商品卖点的营造方法

【课程特色】干货满满，生动幽默；论证充分，逻辑清晰；落地实战，学以致用；案例丰富，解析深刻

【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、营销总监等高管人员

【课程时间】0.5-1天【课程大纲】

一、数字经济是什么？1、数字经济时代的特征：数字经济企业崛起、数字经济产品爆发

2、数字经济关键词解读：数据资源、现代信息网络、全要素数字化转型、新经济形态

二、懂客——数字经济时代为谁生产？（人）

1、理解动态变化的消费者需求

马斯洛需求层次：生理、安全、社交、尊严、自我实现需求

层层递进、逐一提高

2、把握消费变化与市场变化

消费升级、消费降级、消费分级

案例：盒马鲜生、拼多多、小米、名创优品、趣头条、快手等

品质电商崛起、无牌好货热销、特价产品热卖

案例：高净值人士品牌偏好、必要商城、网易严选、小米有品等

三、造物——数字经济时代生产什么？（货）

1、产品研发四方法

生活化

通用化

适配化

便捷化

案例：扫地机、北极星、不干胶、挂烫机等

产品研发三特点

升级化

科技化

设计化

案例：收款机、开关、新式洗手间、除螨仪等

3、产品研发三趋势

解决方案化

个性定制化

功能集成化

案例：豆浆机、鼠标、剃须刀等

四、悟道——数字经济时代如何生产？（道）

1、先人一步：提前行业布局

抢占先发优势

案例：唯品会如何提前布局三四线城市特卖市场

2、攻心为上：股权待遇留人

凝聚人心发展

案例：润新如何股权待遇留人发展成为行业领导者

3、定海神针：掌握核心技术

筑高技术壁垒

案例：丰田深耕氢能源汽车技术几十年

4、厚积薄发：积累运营数据

数据挖掘客户

案例：滴滴出行、首汽约车等

5、大智大勇：提升智能水平

智能降低成本

案例：IBM Watson Family

6、精益求精：坚持工匠精神

品质造就卓越

案例：王守义十三香、乌江涪陵榨菜

7、精耕细作：力争隐形冠军

小商品大市场

案例：劲嘉、蓝帆

8、物美价廉：求极致性价比

实惠无法拒绝

案例：优衣库无缝自发热保暖内衣

9、王者风范：成高端代名词

优质打响品牌

案例：戴森吹风机

10、珠联璧合：跨界合作共赢

优势互补共享

案例：丰田软银 Monet Technologies

四、成交——数字经济时代如何销售？（场）

1、分析市场主流渠道

店商VS直销VS电商

案例：世界十大零售商、世界十大直销商、中国电商十强

2、梳理电商细分行业

平台电商

案例：天猫京东（猫狗大战）

内容电商

案例：一条

社交电商

案例：拼多多、小红书

导购电商

案例：什么值得买、一淘

社区电商

案例：兴盛优选

3、卖点营造方法

明星引发卖点

案例：双立人

获奖引发卖点

案例：末广清酒

社群引发卖点

案例：吴酒

直播引发卖点

案例：李佳琦

文化引发卖点

案例：大朴老粗布件套

内容引发卖点

案例：喜马拉雅小雅音箱

体验引发卖点

案例：我在家

性价比引发卖点

案例：名创优品眼线笔

跨界营销引发卖点

案例：大唐风云网游跨界绿盛牛肉干