认知课纲

提高认知，突破企业的发展瓶颈

——企业投、融资的真谛（一）

【课程背景】：

是做一个赚钱的公司、还是做一个有价值的公司？还是做一个既赚钱、又值钱的公司呢？这是摆在企业家面前的一个战略选择。靠出售产品/服务赚钱，是赚价差；赚的再多，也是单腿跳。

通过本课程的学习，找到公司价值倍增的方法；同时通过股权交易，既卖产品，又卖股权，就可以形成双腿奔跑的势态。

公司无论是投资还是融资，最关键的是看这是不是一个值得投资或者融资的项目。而现在的投委会最关注的是以下两点：首先，企业文化和企业家的认知。企业文化包括愿景、使命、价值观等主要文化要素。投资人是不会投资一个只为赚钱而生存的公司的。

另外一点是要了解企业的发展模型，考察该企业是否有可持续发展的方向，能否找到发展的动力。如果不解决企业文化和发展动力问题，就说明这不是一个好机会、好项目，企业就融不到一分钱。

公司价值的提升，取决于公司的发展战略；而发展战略的形成，则需要下面的思考：

每一个企业家，当初的成功不但取决于他的文化背景、经历，更重要的是取决于他当时所处的价值网络。而当初成就了企业家的这一价值网络，现在却成为了禁锢企业家进一步发展的网络。所以企业家必须提高自己的认知，其中包括：激情、使命、愿景、价值观、信誉、资本、商务模式、创新、战略、价值网，也包括对自己的看法“我是谁”。企业家急需刷新自己的认知，具备极高的自我认知，才能带领企业突破原有价值网络的禁锢，创新发展，再次走向辉煌。

无论是企业还是行业，以及我们的国家，都面临着一个共同的挑战。这个挑战就是健康可持续发展。而一个企业的发展，取决于企业家的认知边界。

我们企业家普遍面临着三种情况；或者是在求生的边缘——他们或者没过破局点，或者已过失速点，这都是在生死关头；或者是企业还在发展，但发展的速率在降低，处于亚健康状态，却浑然不知；或者是企业在迅猛发展，抓住了机会，踩到了风口，充满了胜利的喜悦，却不知风险已经临近。

只有企业家刷新了上述知识点，充分反观审视自己，才能知道如何扬长避短，找到自己新的发展之路。

【课程收益】

掌握融资基本规律和方法，使融资变得更容易

掌握商务模式的逻辑论证方法，从而使企业产生可持续的正向现金流

掌握S曲线，从而找到企业的创新规律

熟悉企业发展的基本动力，从而找到企业发展的新动能

学会投资机会评估，从而使成功率倍增

学会融资避坑守则，从而与资本交易不吃亏

掌握上市六大维度，使上市更容易

掌握数字化的基本概念，从而能赶上数字化节奏，避免在发展浪潮中被淘汰

掌握顶层设计即文化刷新方法，从而找到企业发展的引领方向

【课程特色】

能把形而上的知识以形而下的方式——通俗易懂地教授给学员，让学员的认知达到化无用为有用，学以致用境界。

【课程对象】

董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、投融资总监等高管人员

【课程时间】6小时/天，需要两天时间

【课程大纲】

如何找到企业的发展方向

企业文化：对人对事的的态度，取决于海平面下面的价值观和伦理。

企业文化是求存的，早期会帮助企业发展，后期会对你造成戕害。案例：企业的三种死法

政商关系；无度扩张；红海（残酷竞争造成企业利润趋于零，老板收入趋于员工收入）

超出文化的意识形态，是如何战胜那些更便宜、更可靠、更方便、更多功能的所谓蓝海公司的。

案例：耐克

企业文化VS个人文化

企业文化相对于个人文化是比较稳定的

企业文化可能和个人文化高度不一致，怎么办？

认识自己：为什么要认识自己？——美学、和谐。对大多数企业来说，老板的文化即企业的文化

认识自己的工具/方法。

优点、缺点

长版、中板、短板

可变化和不可变化

分析自己优缺点，找到独有的不可替代性。课堂练习

价值观：战略是企业行动的蓝图，而价值观正是为企业战略走向和实现而护航的无形之手。案例：谷歌——不做恶

伦理

伦理是研究道德的，而道德在中华文化中体现为善。真正的实践是“己所不欲勿施于人”

伦理行为是企业的最佳的商业战略。它可以为公司带来超越其它不道德企业的重要竞争优势

案例：古德里奇（选择诚实和尊重生命的道德标准，而非保证利益的自利价值观）

使命、愿景、价值观、企业家精神

使命

使命：信仰的召唤与商务使命，是利他的？

定义：是在自己熟悉和喜欢的行业里为他人的利益忘我地工作，从而为他人和社会带来价值。

己欲立而立人，己预达而达人。

营销的本质：满足他人的需求，实现自己的目的。（亚当斯密：无形的手）；而自己的目的是什么呢？换取信誉！

赚钱的方法？就是挣信誉，钱是向信誉的方向流动。

失去信誉，钱就离开

信誉的两大内涵：

诚实

正直

用户洞察——真需求还是伪需求

为什么要有这个需求

满足这个需求获得的结果：job to be done，精神层面

解决方案，印证、客户扩展、公司扩展

使命的具象化——使命的四大内涵

毛主席领导中国革命的使命陈述：以武装斗争的方法，帮助中国的劳苦大众翻身得解放。

使命不但引领了企业的发展方向，并为找到合作伙伴和高管奠定了基础。没有共同的使命和价值观的的团队，是不会走长远的。这就是组织发展的道。

谁是你的客户？ 客户还是用户？

用户：他可能不付钱；他使用你的产品或服务；与你有沟通和连接。

客户发现；客户印证（可单独开课：四步走向顿悟）。

他有什么问题？是真的吗？真是真的吗？不会是伪需求吧？

用什么方法解决？使用你的方案解决问题，能带来什么眼前和未来的价值——价值主张。

为什么是你？

企业文化；

对行业的熟悉程度；

CSF，成功关键因素

在四大内涵的指引下进行寻找到自己公司使命，推导出公司的主要业务。

微软案例

课堂练习

激情：做自己喜欢的事而百折不挠

愿景：是利己的。是自己在未来相当长的时间想要达到的目标。

使用愿景作为引领的条件是什么

建立愿景的目的——对内：激励员工

有初创企业的对标

整个社会变化缓慢

价值观：对人、对事评判好坏、对错、是非的标准。

企业的高层要知道什么事情不能做

企业的中层：知道什么事情比什么事情更重要

价值观如何考核

企业家精神：打破现状，推陈出新

企业家和商人的区别：创新精神、社会责任

企业家真的喜欢风险吗？？

如何判定企业处于何种发展阶段

S曲线：通过学习S曲线，掌握：

企业的发展规律；

课堂练习：你在哪个阶段

用创新的方法突破S曲线的非连续性。

价值网

定义：供、需、联；人、货、场

是价值网决定了企业的发展还是你的管理决定了企业的发展？

如何逃脱价值网的禁锢：低成本颠覆、新市场颠覆、组合创新、分型创新、第一性原理......

案例：用第一性原理看计算机的破界创新

企业发展的七大动力：使命引领vs愿景引领

政策、机会、创新、使命、资本、商务模式和数字化

政策方向即现金流入的方向。案例：加拿大冰球高手、乡村振兴、大健康、硬科技......

机会的丧失与机会评估（可单独开课）

机会丧失？为什么机会驱动型公司遇到的机会越来越少？

供求关系

产品周期

机会评估三大要素

市场

行业

团队

创新：什么是创新，创新的基本方法

创新对个人的要求

美学观念

同理心

想象力

高度的专注

人文精神

创新的环境：在兴趣驱动下的自由探索，在法律保护下的自由竞争，优胜略汰。

创新的公式。 创新=？

资本与融资：

融资的十个技巧

融资路上的十个坑

融资的十大误区

融资的十个关键点

金融和钱的本质是什么——信誉（用爱因斯坦侠义与广义相对论来解释财富与信誉的关系）

信誉=？

财富=？

创造财富的轨迹？

单腿跳vs双腿跑——卖产品vs卖股权

股权设计的八大死局

股权设计的四大核心规则

退出机制

股权和控制权

股权构架

股权九条生命线

股权架构案例

上市的六大维度（可单独开课）

规模

成长

财务

稳定

履约

创新

商务模式（可单独开课）：

什么是商务模式？

商务模式解决的是什么问题？

商务模式应该考虑的因素和因素之间的商务逻辑

细分市场、价值主张、客户粘性、渠道、关键行动、关键资源、关键伙伴、成本结构、收入模式

如果通过对上述九要素的推演证明商务逻辑成立，这将比事实更真实

数字化：DIKW 模式

人类历史的发展：三个阶段

22358351466851555115155575农业化 工业化 数字化

不是搞不搞数字化的问题，而是生与死的问题。案例：披萨饼案例

你是互联网+还是+互联网？互联网的本质是什么？“联”